Perro

Sin embargo, mientras la estrategia de Rubel empezaba a ganar

terreno, lo mismo pasó con la peor recesión mundial desde la Gran

Depresión. Al igual que los vendedores minoristas de todas partes,

Payless recibió un fuerte golpe. No obstante, aunque muchos minoristas

sufrieron pérdidas catastróficas, las ventas en las tiendas de Payless

fueron mucho mejores. Y después de que las utilidades se redujeron

durante un tiempo, provocando una pérdida de 60 millones de dólares

en 2008, la compañía anunció ganancias netas de 88 millones

de dólares en 2009. Recientemente, la empresa abrió sus primeras

tiendas en la zona este del mundo, en Arabia Saudita, Kuwait y los

Emiratos Árabes Unidos. Rusia es el siguiente país en su lista.

Con las actividades de expansión, ventas al mayoreo y obtención

de licencias del plan de Rubel, Payless está decidida a regresar a una

trayectoria de crecimiento. Los bajos costos de producción aún le proporcionan

una ventaja competitiva que aumentará las ganancias. Y,

en los buenos tiempos, así como en los malos, Payless ha aplicado

una fórmula para el valor que los clientes aman.

Leonisa vende sus productos en más de 20 países, aunque sólo

en 11 de ellos tiene presencia directa por medio de distribuidoras

propias.

La primera distribuidora que montó fue la de Puerto Rico

en 1986 y la más reciente se encuentra en República Dominicana.

La distribuidora que tiene más empleados vinculados de

manera directa es la de Chile, mientras que la que más factura,

con alrededor de 10 millones de dólares anuales, es la de Puerto

Rico.

Centroamérica representa un mercado muy especial para

Leonisa, ya que fue la primera región en la que tuvo presencia.

También ha logrado incursionar en esta zona a través de la planta

en Costa Rica, que atiende, entre otros países, a Nicaragua y

Puerto Rico; y a través de la distribuidora en Guatemala cubre

Honduras y El Salvador; y recientemente abrió otra distribuidora

en República Dominicana. En los últimos años, desde Costa Rica

ha venido desarrollando acuerdos comerciales con México, Chile,

la Unión Europea y con Estados Unidos, lo cual ha traído importantes

ventajas para la empresa. Juan Carlos Yépez, director de

planeación, mencionó: “La instalación en Costa Rica es parte

de la estrategia para el mercado centroamericano, pero en un

mundo tan globalizado, algunas ventajas han ido desapareciendo

y otras han surgido. Costa Rica ha permitido abrir mercados

tan importantes como el de Puerto Rico”. Para Oscar Echeverri,

ex presidente de Leonisa: “La planta de Costa Rica es pequeña

pero estratégica, en la medida

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