Plan De Comersializacion

Plan de comercialización

CAPITULO I – DISEÑO METODOLOGICO

1.1 ANTECEDENTES

Este ejemplo tesis administracion de empresas considera el siguiente enunciado: “La empresa “DECISIONES OPTIMAS” esta constituida como una empresa unipersonal, integrada por la familia Corleone, opera desde el año 1921, esta ubicada en el Barrio Italiano, la empresa se dedica a la fabricación de Cristalería utilitaria, pretendiendo que los mismos sean de calidad aceptable en el mercado y de fácil comercialización. A comienzos del año 2000 la capacidad productiva se incremento en cantidad como en calidad lo cual permitió incursionar en el mercado nacional e internacional con niveles competitivos.

La representación y administración de la Empresa esta a cargo del Gerente Propietario Michael Corleone que supervisa la actividad integral de la Empresa, al mismo tiempo es quien desarrolla y controla el desenvolvimiento total de la Empresa, desde la compra de material hasta la venta de productos terminados.

La comercialización de los artículos producidos en su generalidad proviene de la demanda de compradoras mayoristas y minoristas que adquieren y distribuyen los productos en diferentes departamentos y provincias del país.

Al presente, la empresa, se encuentra avocada, al proceso de reorganización, de empresa Unipersonal, a Sociedad de Responsabilidad Limitada S.R.L.. Aspecto que permitirá mejores condiciones de competitividad y afrontar los cambios por efectos de la globalización que se vienen sucediendo en nuestro país.

1.2 FORMULACIÓN Y PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.2.1 Identificación Del Problema

La empresa DECISIONES OPTIMAS como la gran mayoría de empresas de nuestro medio viene tropezando con problemas en ventas, las mismas que de un tiempo a esta parte se han visto con niveles muy bajos de ventas en todas sus líneas de productos. Problemas estos que se puede atribuir a distintos aspectos del que hacer económico por el que atraviesa el país, o a factores administrativos de empresas .

La fuerte crisis económica por la que atraviesa nuestro país, en especial la poca demanda agregada se constituye en uno de los factores que mas incidencia tiene en los niveles de venta de las empresas, pero esto no es todo, sino que las empresas, pequeñas y medianas empresas tienen su cuota parte en este tema ya que no cuentan con planes de comercialización que se adecuen sobre todo a las exigencias del mercado al cual están llegando con su producto, o al mercado que pretenden abarcar.

1.2.2 Descripción del Problema

Debido a la situación económica por la que estamos atravesando, las empresas pueden ser estas pequeñas o medianas que no cuenten en sus procesos administrativos con programas o planes de comercialización, verán aun mas mermadas sus ventas, porque al no tener un plan de comercialización recurren con mucha facilidad a la improvisación, no definen con claridad sus segmentos, no analizan la conducta de los consumidores, así como no analizan otros factores importantes que tienen que ver con la comercialización; con todo lo señalado, los niveles de ventas por supuesto que no son los esperados y todo el esfuerzo que se realiza no se ve recompensado.

1.2.3 Planteamiento del Problema

La preocupación constante de las empresas es la de mantener a sus clientes actuales y captar el mayor numero de clientes potenciales para esto se debe llegar en mejores condiciones de tiempo de entrega del producto, lugar de su comercialización y otros aspectos, que precisamente de esta parte trata el o los programas de comercialización.

El problema es el siguiente:

¿El no contar con un adecuado plan de comercialización, Influye en el nivel de ventas de los productos “Cristalería ” de la Empresa “DECISIONES OPTIMAS”?

1.3JUSTIFICACIÓN DEL TEMA

Evidentemente las empresas en la actualidad tienen varios problemas, a los cuales deben hacer frente, pero sin lugar a dudas el problema de la comercialización de sus productos se constituye un asunto muy delicado, ya que esta de alguna manera decide su vigencia o no en el mercado de las empresas en general.

El desafió por mantener niveles expectantes de ventas que permitan, a las empresas mantenerse en equilibrio, en la actualidad constituye un verdadero reto, y es aquí donde nace la imperiosa necesidad de contar con planes de comercialización, que permitan

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