Plan De Exportancion

PLAN DE EXPORTACIÓN

¿Qué es un PLAN DE EXPORTACIÓN?

Es el documento que guía el esfuerzo exportador de cualquier empresa, le indica hacia dónde debe ir y como llegar al mercado internacional Cuadro: Planes Estratégicos en las Empresas.

El Plan de Exportación es el Plan de Mercadotecnia, aplicado a diversos y específicos mercados en el exterior, siendo necesario diferenciar y hacerlo por separado, debido a que las condiciones del mercado internacional suelen ser muy diversas y diferentes, en cuanto a aspectos como: canales de distribución, perfil, usos y costumbres de los consumidores, además de las diversas complicaciones impuestas por las barreras arancelarias, no arancelarias, tramitación aduanera, transporte, embalaje, contratación, medios de pago internacionales, y las ventajas y restricciones que surgen de la existencia de acuerdos comerciales bilaterales y multilaterales.

CONTENIDO DOCUMENTAL DEL PLAN DE EXPORTACIÓN

1. Caratula

2. Índice

3. Introducción

¿Por qué se elaboró el Plan de Exportación?

¿Cuáles su utilidad para la empresa?

¿Cuáles son las razones para exportar?

4. Resumen Ejecutivo

• Descripción de la Situación actual (Punto 7)

• Objetivo Comercial y Financiero (Punto 6)

• Metas

• Estructura Legal

• MISIÓN, VISIÓN,

• SLOGAN, MARCA

• Mercado Meta (Punto 8)

• Flujograma del proceso

• FODA

• Entorno (Punto 9)

• Estrategias (Punto 10)

• Organigrama de la Empresa

• Planes y Proyectos (Punto 11)

• Presupuesto para exportación (Punto 12)

• Acciones que deben realizarse con respecto a cada una de las áreas que forman la organización

• Observaciones (Punto 5)

• Conclusiones y Recomendaciones (Punto 5)

• Anexos

5. Observaciones, Conclusiones y Recomendaciones

6. Objetivos Comerciales y Financieros (relativos al proyecto de exportación)

7. Análisis de la situación actual que sustente los argumentos por qué exportar o por qué no exportar a cada mercado meta.

- La Empresa: Organización para la Exportación, Capacitación y Conocimiento de los Procesos para la Comercialización Internacional, la Tecnología de los medios de Producción, Capacidad Financiera.

- El Producto o servicio seleccionado: Análisis de Costos Directos Indirectos, Fijación de Precios de exportación, el volumen exportable, estacionalidad en la demanda y producción, el perfil de competitividad del producto para la exportación con relación a cada mercado meta, la calidad del producto, el diseño, los insumos, el envase, embalaje y etiquetado, las normas y regulaciones gubernamentales ecuatorianas, y en su caso la normatividad vigente en cada mercado meta, la promoción y publicidad aplicada para productos similares en el mercado meta.

- El Mercado Interno: Participación, características Interna, oportunidades y riesgos.

8. El Mercado Meta:

- Identificación, evaluación y selección del o de los mercados metas (directos e indirectos, primarios y secundarios). Volumen y valor del mercado, tendencias, segmentación, distribución geográfica, la competencia (procedencia, empresas, marcas, nieles de precio, participación de mercado), presentación de los productos, envase, embalaje, promoción y publicidad, medios de introducción de nuevos productos y la estructura del sector industrial que corresponda en el mercado meta.

- El Consumidor:

Perfil del consumidor, estratos, hábitos, usos, costumbres y tendencias del consumo, medios promocionales recomendables para ese perfil de consumidor.

- Canales de Distribución:

Introductores e Importadores, mayoristas y pequeños mayoristas, minoristas (detallistas, tiendas de autoservicios, despensas, cadenas de supermercados e hipermercados), usos y costumbres, términos y condiciones habituales en la distribución, comercialización, representación y franquiciamiento, normatividad y costos para instalar una empresa filial en el mercado meta.

9. El Entorno:

Información Económica, Demográfica, Política y Cultural del Mercado Meta: PIB, Balanza Comercial, Ingreso y Consumo per cápita, inflación, áreas económicas, inversión nacional y extranjera, crecimiento demográfico, estructura demográfica, población urbana y rural, distribución de la población por nivel Socioeconómico, Distribución Política, Panorama Político, Aspectos Culturales a considerarse en la introducción y comercialización del producto a exportar, Aspectos Culturales en las negociación comercial en el mercado meta, Agencias de Gobierno y Privadas, a las cuales acudir; todo esto de acuerdo con lo que sea significativo para la naturaleza del producto en cada mercado meta.

10. Sugerencia de estrategias con relación a:

La empresa y su organización para la exportación, la producción, el producto, envase y embalaje, mercado, promoción y servicios.

11. Plan de Acción:

Con programa de actividades que indiquen la duración, fecha de inicio y terminación de cada actividad.

12. Presupuesto para exportación:

Costos e inversiones relacionadas con el proyecto de exportación y pronóstico de ventas.

13. Anexos:

Apéndice metodológico, relaciones y directorios de importadores y distribuidores, normas y especificaciones internacionales, información relativa a la logística, seguros y obtención de créditos preferenciales para la exportación, compendio de esquemas y fotografías, estadísticas básicas del mercado meta, etc.

PREPARACIÓN DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN

Un buen Plan de Exportación (sencillo, realista y congruente);

Es un excelente instrumento para guiar el esfuerzo exportador de las empresas

El desarrollo de un buen plan requiere tanto del:

- conocimiento de las capacidades propias como de las oportunidades que presente en el mercado internacional;

- conocimiento sobre el que se aplica la inteligencia, astucia y audacia para distinguir, aceptar y enfrentar los retos, supone abrir nuevos mercados para aprovechar el potencial de negocio que éstos ofrecen.

Cinco tares esenciales para desarrollar un buen Plan de Exportación:

1. Descripción de la situación presente del negocio

Implica la elaboración de un plan detallado, de todos los aspectos

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