Plan De Negociso

GUÍA PARA LA ELABORACIÓN DE LA MEMORIA DEL PLAN EMPRESARIAL

1.) DATOS BÁSICOS

 Nombre.

 N.I.F.

 Dirección.

 Fecha de constitución.

 Actividad.

 Capital social actual.

 Fondos propios actuales.

 Ventas último ejercicio cerrado.

 Resultado antes de impuestos último ejercicio cerrado.

 Empleados actuales.

2.) OBJETIVO DE LA INVERSIÓN

 Objetivos generales.

 Cuantificación de las inversiones.

 Esquema de financiación.

 Creación de empleo prevista.

3.) DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

3.1 ANTECEDENTES

• Memoria relativa a la empresa desde su constitución, detallando los principales acontecimientos, como la motivación para crear la empresa, socios fundadores, modificaciones sustanciales del accionariado, cambios en la actividad y en los máximos ejecutivos, etapas de expansión y recesión, etc.

3.2 ACCIONARIADO

• Evolución y composición actual del accionariado de la empresa.

• Actividad fundamental de los socios y situación económico financiera de los mismos.

• Pactos entre accionistas.

• Aportaciones o relaciones entre los socios y la empresa.

3.3 MERCADO, COMPETENCIA Y MODELO DE NEGOCIO

3.3.1 MERCADO OBJETIVO

o Comentarios generales sobre el entorno en que se desenvuelve la empresa y el mercado de los productos que fabrica y vende.

o Estudio de la demanda. Tamaño, evolución histórica, concentración, diversificación, ubicación geográfica.

3.3.2 COMPETENCIA

o Señalar las empresas más importantes dando los datos más significativos sobre las mismas y su evolución. Cuota de mercado.

o Análisis comparativo de las ventajas e inconvenientes que cada una de estas empresas presenta con respecto a su empresa.

3.3.3 CLIENTES

o Desglose con cifras de los clientes actuales.

o Clientes potenciales más significativos.

3.3.4 PRODUCTOS / SERVICIOS

o Descripción de los productos o servicios.

o Elementos innovadores que incorporan.

o Perspectivas de aceptación en el mercado.

3.3.5 ESQUEMA DE DISTRIBUCIÓN / COMERCIALIZACIÓN

o Características del esquema de distribución / comercialización:

 Red de ventas propia, red de agentes / comisionistas, etc...

3.3.6 COMUNICACIÓN / PUBLICIDAD

o Planteamiento general y campañas específicas.

3.3.7 POLÍTICA DE PRECIOS

o Estrategia de fijación de precios:

 En función del principal competidor, precios de productos semejantes, negociaciones directas individualizadas, estudios de mercado, etc...

3.3.8 ACTUACIONES COMERCIALES EN CURSO

o Principales actuaciones / campañas comerciales en curso, derivados de los planteamientos comerciales descritos en los puntos anteriores.

3.4 PRODUCCIÓN, TECNOLOGÍA, I+D E INSTALACIONES

3.4.1 PRODUCCIÓN

o Esquema de producción, duración y capacidades de cada fase.

o Sistemas de control de calidad.

3.4.2 TECNOLOGÍA

o Componente tecnológico del sector al que pertenece la empresa.

o Nivel de competitividad tecnológica en el que se encuentra la empresa.

3.4.3 I+D

o Actividades de I+D, Patentes y Marcas Registradas.

3.4.4 INSTALACIONES

o Descripción de las instalaciones y de la maquinaria.

o Nivel tecnológico y de obsolescencia de las mismas.

3.4.5 PROVEEDORES

o Principales empresa o profesionales que prestan servicios a la empresa.

o Relevancia / criticidad para el esquema de producción de la empresa y sistemas de control de calidad implementados.

3.5 EQUIPO DIRECTIVO, RRHH Y ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

3.5.1 EQUIPO DIRECTIVO

o Consejo de Administración u órgano máximo gestor de la empresa, currículum de sus componentes.

o Organigrama de la empresa hasta su primer nivel directivo. Currículum detallado del personal directivo.

3.5.2 RRHH Y ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

o Plantilla actual de la empresa:

 Desglose de la misma por funciones y centros de su trabajo.

 Niveles alcanzados de capacitación técnico-profesional.

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