Plan Marketing Johnie Walker

Resumen ejecutivo

Johnnie Walker Red Label tiene un sabor profundo y robusto que representa las características tradicionales del whisky escocés.Se caracteriza por ser una mezcla singular de más de 40 whiskies de malta de las Islas de Escocia, equilibradas mediante whiskies robustos de malta de las Tierras Altas y de grano de las Tierras Bajas, dándole su gusto fuerte y sabor robusto que tanto lo distinguen.Su botella cuadrada y su etiqueta oblícua de color rojo y dorado, utilizadas por Johnnie Walker por más de cien años, son identificadas instantáneamente como símbolo clásico del whisky escocés de calidad y estilo incomparables.

Esta propuesta progresiva e innovadora ha continuado en el siglo XXI, Johnnie Walkerdesarrollo una alianza con el equipo Vodafone McLaren Mercedes de Fórmula.Hoy en día Johnnie Walker es reconocido como un icono de progreso personal, como una marca digna, sofisticada y dinámica. El equipo Vodafone McLaren Mercedes y la Fórmula Uno, representan estas características y proveen una plataforma única y emocionante para comprometernos con los consumidores de hoy.Diageo es una empresa comprometida en promover el beber responsablemente, y esto es justamente la idea centrar y lo mas importante de su alianza con VMM / F1. Los asuntos de responsabilidad y elección son los debates más críticos acerca del alcohol., demuestra que las compañías de bebidas alcohólicas pueden promover efectivamente el beber responsablemente así como cambiar la actitud de los consumidores de consumir demasiado y manejar a la vez.

Johnnie Walker como marca en constante crecimiento en lo que respecta a variedades y diseños hoy en día como principal objetivo es aumentar el consumo de Whisky pero conservando su precio, su distinción y sabor incomparable, quitándole participación en el mercado de los licores tan reconocidos y populares como lo son el ron y el vodka.

Cliente objetivo

Nuestros clientes objetivos son personas con un paladar fino que buscan el sabor auténtico de whisky tradicional. También buscan una fuerza de carácter, y redondez de sabor que lo distingue entre las otras marcas, buscan distinguirse entre sus pares con un producto de alta categoría y los hace ver de un estrato social alto lujoso y sobresaliente, a nuestros clientes objetivos les gusta que nuestro whisky Johnny Walker tenga un carácter enigmático.

Segmentación

Segmentación geográfica:

País: chile

Región: de Arica a punta arenas centrándose mas en las regiones del sur, ya que nuestro producto es mas consumido en los climas cálidos y fríos.

Clima: nos enfocaremos en climas cálidos y fríos.

Segmentación demográfica:

Sexo: femenino y masculino

Mujeres: ha crecido el número de mujeres consumidoras de whisky, ellas también quieren sentirse más integradas a la cultura etílica actual, sienten el deseo de probar buenos tragos, de calidad y prestigio conocidos mundialmente. En cuanto a la fidelización la mujeres buscan más conocer de varias marcas lo cual por lo cual no están cien por ciento fidelizadas por nuestros whiskys.

Hombres: a los hombres les gustan los tragos fuertes con hielo los cual les da una prestancia frente a los demás que los hace ver como caballeros elegantes y conocedores de buenas marcas. Ellos están más fidelizados con la marca ya que saben más sobre whiskies que las mujeres a pesar que prueben los whiskys nuevo que lanzan al mercado, vuelven a lo clásico y calidad de Johnnie Walker.

Edad: 30 a 60 años.

30-45: son adultos con ganas de probar cosas de prestigio y de calidad queriendo representar un mejor estatus. Este segmento no está totalmente fidelizados ya que están probando recientemente los whiskys y no tienen una marca definida.

46-60: son personas con un gusto clásico y con un paladar más desarrollado. La fidelización de este segmento es clara nuestro producto es conocido por ellos y lo compran con frecuencia sin importar su precio lo obtienen de cualquier manera.

Nivel socioeconómico: abc1 y c2.

Abc1: les gusta probar lo más caro y con la mejor recomendación en el mercado es por eso que hacia este segmento va enfocado Johnnie Walker Etiqueta Negra y Johnnie Walker Black Label. este segmento está totalmente fidelizados de nuestros productos no les importa el precio solo la calidad y buen gusto de nuestros licores

C2: a este segmento le gusta cada vez ir probando mejores productos por lo cual empiezan con los que tienen un precio más accesible a este como es, Johnnie Walker Etiqueta Roja y Whisky, Johnny Walker Red Label. El segmento c2 no está totalmente fidelizados ya que ellos se fijan mas en precio y prueban lo mas accesible en el momento.

Ocupación: Ejecutivos, Profesionales:

Los ejecutivos y profesionales son personas las cuales están obteniendo un ingreso alto lo cual hace que puedan acceder a nuestros productos los cual los hace ver de un mejor nivel frente a sus compañeros, familiares, conocidos, etc.

Participación

Johnnie Walker ha sido catalogada como la empresa en el mundo con un mayor crecimiento en el mercado de los whisky de un 7% al año. En Chile crece alrededor de un 3% al año eso nos indica que es un mercado en constante crecimiento

Johnnie Walker gracias a su posicionamiento y a las estrategias de su gerencia administrativa y de mercadeo. Es la única marca de whisky vendida en más de 200 mercados. Su conocida frase "Keep Walking" refleja su espíritu pionero e invita a hombres y mujeres a no detenerse en la búsqueda de sus propios sueños y a superar los obstáculos que se les presenten en el camino.

Johnnie Walker no solo fue elegida como la marca de scotch de mayor poder, sino que también fue reconocida por ser la marca de mayor solidez en el mundo del vino y las bebidas espirituosas, por su visibilidad, al estar presente en más de 200 países incluyendo el nuestro.

Fuente Club de Lectores La Tercera On-Line [file:///C:/Documents%20and%20Settings/Toditos/Escritorio/Examen%20CRM/wisky%20part..htm]

Como vemos en el grafico Johnnie Walker es la marca más vendida en Chile en lo que a whisky se refiere cuenta con una participación de un 30% superando en un 7% a su más cercano competidor. Esto demuestra que Johnnie Walker es la marca es la mas rentable dentro del mercado.

Precio:

Red Label

$8.240

Black Label $19.900

Gold Label

$49.400

Green Label $32.909

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