Plan de Marketing y de los negociosos

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Capitulo 7

Elección de las estrategias de Marketing

“Estrategia es la determinación de los objetivos a largo plazo y la elección de las acciones y la asignación de los recursos necesarios para conseguirlos” A. Chandler

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• Coherencia con la estrategia corporativa y delimitación de los campos

A lo largo de lo que se ha estado implementando sobre las etapas del plan de marketing, se ha resaltado la necesidad de supeditación y coherencia de la estrategia corporativa de la empresa, ya que se podría afirmar que lo objetivos, las estrategias y las acciones de marketing empiezan allí donde terminan los objetivos, las estrategias y las acciones.

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La influencia de directo de marketing, para cada nivel de la estrategia será mayor. Se presenta una tarea difícil de delimitar aquella fase de la estrategia desde la cual será el responsable de marketing quien establezca las directrices para la acción.

Nivel 1: Decisiones estratégicas corporativas: visión, misión, negocio y la estrategia competitiva.

Nivel 2: Estrategia de Cartera. (Debe concretar todas las alternativas producto-mercado que la empresa contempla dentro de esa actividad)

Nivel 3: Estrategias de segmentación y de posicionamiento.

Nivel 4: Estrategias Funcionales (Productos, precios, distribución y de comunicación)

• Estrategia de cartera

Fija la marcha a seguir para el establecimiento de cada unidad estratégica empresarial, detallando para las mismas las diferentes combinaciones producto- mercado que deberá desarrollar la empresa.

Una de las herramientas de trabajo como “BCG” (Matrices del Boston Consulting Group)

La Matriz de crecimiento –Participación: Está desarrollada en los años sesenta para el análisis de la cartera de negocios y productos de la empresa, es una herramienta de gran utilidad cuando la empresa presenta productos en todos los puntos de la matriz. Hay dos variables: la tasa de crecimiento del mercado y la participación relativa de mercado.

La Matriz de Gestión del valor de la empresa: En 1994. Se basa en dos variables: el encaje con la visión de la empresa y la creación de valor. Esta medida compara los flujos de caja que genera el negocio con la inversión que éste requiere durante toda su vida útil.

Otra de las herramientas es la Matriz de dirección de crecimiento conocido como ANSOFF, es  una herramienta útil que la empresa se ha marcado objetivos de crecimiento y resulta de gran utilidad sobre todo en las Pymes.

• Estrategia de Desarrollo de nuevos productos implica necesariamente un cambio ene l mismos que puede cristalizarse de muy diferentes modos. Se mueven en un mercado que ya conocen, pero a su vez está imponiendo una regeneración o adaptación del producto a los nuevos gustos y necesidades de los usuarios.
• Estrategia de desarrollo de nuevos mercados, puede traducirse en una expansión geográfica del mercado o consiguiendo nuevos usuarios para los segmentos actuales.

• Estrategias de Segmentación, de Posicionamiento y de Fidelización

• Estrategia de Segmentación: Supone decidir por cuales de los segmentos en los que hemos clasificado el mercado va aportar la empresa.

Sea diferenciada, indiferenciada  y/ concentrada.

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