Planes De Trabajo Del Vendedor

Planes de trabajo del vendedor

Por zonas

Consiste en dividir al territorio por zonas calculando tiempos de trabajo por día, semana, quincena y mes par atender a los prospectos.

Por orden de importancia o volumen de venta

Los prospectos se clasifican en: “AA” Especiales, “A” Muy buenos, “B” Buenos, “C” Regulares y “D” Esporádicos o malos.

Por prospectos clave

Clientes especiales o líderes comerciales, sociales y profesionales. Requieren de una atención especial porque los prospectos que están a su alrededor se guían por estos.

Por rutas

Este itinerario se prepara para la distribución de artículos de gran consumo.

Cambaceo (seleccionar a quien se vende)

Es la búsqueda de prospectos con criterio predeterminado.

Trabajo directo de puerta en puerta

Implica tocar en todas las puertas.

La frecuencia de visitas dependerá

Del número de clientes o prospectos de la zona

De la índole del producto

Del monto de distribución

De las vías de comunicación

De la concentración de los vendedores

Elaboración del programa de visitas

Se deben considerar los siguientes puntos:

Agrupar a los clientes por categorías y en función del volumen de ventas:

- Mayoristas: una visita por lo menos cada 15 días

- Medio mayorista: una visita por lo menos cada 15 días

- Minorista: una visita por lo menos cada 15 días

- Detallista: una visita por lo menos cada 3 semanas

- Consumidores: una visita por lo menos cada 6 meses

Consideraciones para que el vendedor formule un plan de venta

Deberá establecer objetivos concretos y alcanzables.

Deberá tomar en cuenta la cuota de ventas que le ha sido fijada para lograr los objetivos laborales.

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