Plaza Cerv. Nacional

PLAZA:

CERVECERÍA NACIONAL actualmente tiene dos plantas (Cumbayá y Pascuales), que producen más de 4 millones de hectolitros y cuenta con su propio sistema de distribución que aseguran, en conjunto, la calidad de sus productos que comercializan en 130.000 puntos de venta y ocupan los primeros lugares en los segmentos en los que compiten a nivel nacional. Los distribuidores de Cervecería Nacional funcionan a través de un contrato y canalizan el servicio a los detallistas, estos son, los supermercados, bares, distintos puntos de ventas.

Los productos que distribuirá son:

 CLUB VERDE PREMIUM (EN TODAS SUS PRESENTACIONES)

 PILSENER

 PILSENER LIGHT

 PILSENER LIGHT MICHELADA.

Se realizará la misma estrategia de lanzamiento de distribución, como se hizo con Club Verde Premium Roja y Negra, es decir, la cerveza Pilsener Light Michelada se la distribuirá desde su lanzamiento por los mismos canales minoristas, esto con el objetivo de que los consumidores adquieren el producto en los diversos puntos de ventas de su preferencia una vez que hayan escuchado de él, por los diferentes medios creados en promoción.

NIVEL DEL CANAL

El nivel que utiliza cervecería nacional es el nivel uno de distribución esto es:

Estos minoristas son:

 Los supermercados situación en la ciudad de Guayaquil (mall del sur, mall de sur, San Marino, etc.).

 Las licoreras, lugares en donde principalmente se vende toda especie de bebidas alcohólicas.

 Tiendas de barrios, de los sectores de Guayaquil (sector norte, sector centro, sector sur).

NUMERO DE INTERMEDIARIOS

La estrategia de distribución que utiliza cervecería nacional, según el número de distribuidores se clasifica como DISTRIBUCIÓN INTENSIVA, ya que cuenta con más de 130000 puntos de venta nivel NACIONAL. Convirtiéndose está en su mayor fortaleza porque cubre más del 90% del mercado ecuatoriano. Con esta estrategia asegura la llegada del producto a los consumidores finales. Estos puntos de venta son los ya mencionados (supermercados, distintos puntos de venta), en diferentes sectores de Guayaquil.

SISTEMAS DE CANAL

El sistema que se utilizará para la distribución de PILSENER LIGHT MICHELADA es el mismo que el de la Pilsener. Para sus distribución, se utiliza el sistema de canal vertical, Formado por el fabricante (siendo el líder del canal) y varios minoristas (todos los demás cooperan) que actúan como un sistema unificado. Con este sistema se logran economías a través del tamaño y la eliminación de los servicios duplicados.

El sistema usado es el sistema de marketing vertical administrado.- creando programas de distribución que satisfaga necesidades del fabricante – minoristas

Los programas de ventas y distribución incluyen todas aquellas actividades que involucran al personal que está en contacto directo con los compradores finales.

 Prestar servicio al cliente a través de información o asistencia con respecto a las características del producto, estado del pedido, o reclamos de los clientes.

 Los vendedores pueden encontrar que las necesidades logísticas de los clientes, asociadas con la frecuencia, el tamaño y la puntualidad en el despacho de los productos son tan importantes como la calidad del producto o precio de lista al momento de hacer una venta.

LEY QUE AFECTAN A CERVECERÍA NACIONAL

Art.- 94 Ley de Comunicación.- Se prohíbe la publicidad engañosa así como todo tipo de publicidad o propaganda de pornografía infantil, de bebidas alcohólicas, de cigarrillos y sustancias estupefacientes y psicotrópicas. Los medios de comunicación no podrán publicitar productos cuyo uso regular

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