Precio En Mercadotecnia

Kotler y Armstrong definen el precio como “la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio”. Los valores que el consumidor da al producto o servicio darán la pauta para poder fijar el precio adecuado.

Fijar el precio en función al valor que le da el cliente al producto o servicio, consiste en basar el precio del producto en la importancia del mismo para el cliente y los beneficios que ellos perciben de él. Por ejemplo, un desodorante Chanel, lo que significa para el cliente potencial, la marca puede hacer que cueste más de lo que debería por su fabricación.

Fijar el precio en función al costo del producto, consiste en tomar en cuenta el costo de producir, distribuir y vender el producto considerando rendimientos y ganancias. Es vender el mismo desodorante pero por su costo neto de realización y no por el valor que el consumidor meta pueda darle de acuerdo a los beneficios que percibe.

Es importante considerar en el momento de fijar el precio los costos fijos (el costo neto de realizar el producto independientemente de cantidad) y costos variables (el costo integrando los que varían dependiendo la producción).

Otras maneras de fijar el precio al producto puede ser: fijación de precios con márgenes, de precios en función del umbral de rentabilidad o punto muerto.

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