Previsión empresarial

Previsión empresarial y previsión de ventas La gestión empresarial implica, necesariamente, el desarrollo de una mínima tarea de planificación a corto, medio y largo plazo que sirva de soporte mínimo a la toma de decisiones presentes y futuras; la planificación exige, entre otras tantas habilidades, un inevitable esfuerzo de anticipación, de previsión, en el intento de reducir la inevitable incertidumbre que amenaza la viabilidad de cualquier proyecto empresarial. Parece evidente que la previsión empresarial, la definición de un escenario "de futuro", es interesante per se en innumerables "frentes":

¿Cuántos competidores tendré?, ¿se espera algún cambio en la regulación que afecta a mi negocio?,

¿cómo evolucionará la coyuntura económica general de mi sector?, ¿lograré renovar los recursos financieros necesarios?,

¿cuánto se encarecerá el coste de esa financiación?. Sin embargo, la tarea de previsión exige recursos materiales, humanos, organizativos, y por tanto, resulta inmediato priorizar la previsión de mayor "valor añadido", de aquellos parámetros que más contribuyen a reducir la incertidumbre empresarial; la tarea de Previsión de Ventas parece, incluso a simple vista, una necesidad de primer nivel.}

Parece evidente que la previsión empresarial, la definición de un escenario "de futuro", es interesante per se en innumerables "frentes":

¿cuántos competidores tendré?, ¿se espera algún cambio en la regulación que afecta a mi negocio?, ¿cómo evolucionará la coyuntura económica general de mi sector?, ¿lograré renovar los recursos financieros necesarios?,

¿cuánto se encarecerá el coste de esa financiación?.

Sin embargo, la tarea de previsión exige recursos materiales, humanos,organizativos, y por tanto, resulta inmediato priorizar la previsión demayor "valor añadido", de aquellos parámetros que más contribuyen a reducir la incertidumbre empresarial; la tarea de Previsión de Ventas parece, incluso a simple vista, una necesidad de primer nivel.

Seguimiento

Qué pasos se realizaron?

• Introducir en técnicas avanzadas de previsión de ventas y gestión de la demanda

• Conocer los históricos y los filtros

• Conocer las previsiones estadísticas y tendencias. Métodos. Simulaciones

• Revisar exactitud. Registros y sesgos. Definir responsabilidades

• Acordar Inputs. Previsiones adicionales. Registrar premisas

• Planificación colaborativa. La cadena de suministro. Demanda excepcional. Consenso en la previsión

• Gestión y seguimiento de la demanda. Pedidos, demanda normal y anormal.

• Relaciones con la entrada y proceso de pedidos. Consumir previsiones Comprobar ATP.

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