Price Discrimination On Cereal Industry Realice

Price Discrimination On Cereal Industry Realice

1. ¿Qué precios debería Kellogg y General Mills ser capaces de asignar para Corn Falkes y Wheaties en ausencia de cupones?

Para los clientes de Kellogg y General Mills la entrega de los cupones es un factor importante de fidelización, ya que los vuelve y hace más cercanos al producto, comprándolos con mayor frecuencia debido a sus descuentos. Por otro lado, la ausencia de los cupones generaría una desventaja competitiva y lo impulsaría a buscar otra ventaja competitiva o de diferenciación en el mercado para no perder participación. Lo que Kellogg podría hacer es reducir sus costos para no perder a sus clientes, solo si esto no afecta a gran escala su rentabilidad, otra opción es lanzar promociones por fechas festivas o la venta de sus productos por 2x1, para que así sus consumidores sientan que les están ofreciendo un gran beneficio y también perciban la importancia que la marca tiene con su economía. Asimismo, se podría impulsar la entrega de muñecos armables y coleccionables dentro de las cajas de cereales para que de esta manera el consumo sea constante.

1. Suponga que Kellogg y General Mills entregan cupones a los fans de sus respectivos segmentos de cereal, ¿Qué precios deberían de asignar para sus cereales ahora?

Como menciona en el caso, tanto Kellogg como General Mills se reparten todo el mercado, debido a que tienen una alta participación en la demanda, es por ello que tienen un gran poder para establecer variaciones en los precios luego de haber realizado las evaluaciones correspondientes con respecto a los niveles de sensibilidad. Debido a ello, en el momento que se brindan los cupones a los fans, no solo se logra contar con clientes satisfechos, si no también, sirve para captar nuevos clientes. Entonces, al suponer que las dos compañías entreguen cupones a los fans dirigido a sus segmentos de cereal a un precio de 1 dólar, seguramente se puedan registrar pérdidas, sin embargo dichas disminuciones en las ventas serán en mínimas proporciones, ya que Kellogg y General Mills cuentan con un gran prestigio lo que ocasiona que puedan establecer estrategias con grandes beneficios para su compañía  y debido a ello la entrega de dichos cupones sería ventajoso y rentable para dichas organizaciones. Gracias a ello, estas dos empresas optarían por incrementar los precios con la intención de solventar los montos en cupones entregados, debido a su posicionamiento en el mercado y al prestigio que tienen en la mente de sus consumidores.

...