Primaremos los tiempos de envío, en tres días. Y marcaremos un costo fijo de gastos de envío.

Plan de Negocio

Resumen Ejecutivo

Definición producto/servicio: Cama auto tendible con medidas especiales de marcas de referencia. No se trata de confeccionar productos a medida. Modelo de negocio: Venta de productos–marca. No es un taller, ni trabajamos con (ni actuamos como distribuidores de) talleres. Precio: Alta gama. A partir de 8,000 pesos. Clientes: Compradores de muebles de alta gama en Internet, sobre todo muebles internacionales. Herramientas de Promoción: Campañas, banners en tiendas online internacionales de muebles de alta gama. Redes sociales. Inversión total en marketing: 330,600 pesos/año * 70,200 pesos (campaña segmentada: 6,000 pesos mensuales) * 60,000 pesos (campaña 30,000 pesos para campaña de lanzamiento + 30,000 pesos en campaña anual de seguimiento) * 60,000 pesos (campaña publicidad banners segmentada) * 140,440 pesos (seis meses lanzamiento manager en redes sociales con idea de seguir nosotros) Facturación prevista: 1,664,000pesos (primer año, arrancando en enero; año contable enero–diciembre, y vendiendo una media de 4 productos semanales).

2. La idea del producto o servicio

1) AUTOCAMA.com es una tienda online que vende exclusivamente camas automáticas de medidas especiales de marcas de referencia internacionales. No es un outlet. Busca resolver las necesidades de ser una cama automática que se tienda sola siendo un producto que no cubre los proveedores habituales –con medidas estándar– o que obligan a recurrir a diseños a medida, más caros, sin competencia. Nos centraremos en pocas referencias, primando producto–marca para las medidas especiales habituales.

2) Primaremos los tiempos de envío, en tres días. Y marcaremos un costo fijo de gastos de envío.

3) Nuestro primer objetivo es darnos a conocer, conseguir visibilidad y posicionar nuestra marca, pero sobre todo ser pioneros con nuestro producto que son los fabricantes de vanguardia creando nueva tecnología.

4) Nuestros principales clientes son consumidores de alto poder adquisitivo, jóvenes, acostumbrados a comprar muebles online en tiendas que no sean de perfil bajo.

5) Las medidas de marketing deberán ir enfocadas a generar notoriedad de marca. Utilizaremos las redes sociales para dar a conocer las marcas con las que trabajamos y organizar concursos de ideas para conocer hábitos y respuesta a los productos y, sobre todo, para captar referencias de clientes potenciales. Esto nos ayudará también a promocionar a nuestros proveedores y a tenderles otro canal de comunicación con sus clientes finales.

3. Equipo de Trabajo

Presentación en el Plan de Trabajo

4. Marketing. La tarea principal de cualquier compañía es satisfacer las necesidades de sus clientes. Ésta es la idea básica del Marketing, que no debe confundirse con las “ventas” o la “publicidad”, ya que éstas sólo representan la aplicación de sus ideas. Las técnicas de mercado tienen un alcance mayor: sea cual sea el tipo de empresa –investigación y desarrollo, producción y administración, ventas y contacto de los clientes- siempre hay que plantearse dos cuestiones clave, a saber, ¿qué ventajas supone para el cliente? y ¿qué beneficios aporta a la compañía con relación a sus competidores?.

Elementos básicos del plan de Marketing

Resulta aconsejable elaborar el plan de Marketing en las tres etapas siguientes:

1. Analizar el mercado y la competencia: en esta fase nos familiarizaremos con el mercado al que se dirige nuestra Idea de Negocio, analizando los puntos fuertes y débiles de tus competidores.

2. Elegir el mercado objetivo: ahora pasamos a seleccionar al grupo de clientes (“clientes objetivo”), cuyas necesidades satisface mejor nuestro producto, y al cual le ofrecemos más que la competencia. Debemos establecer también cómo queremos distinguirnos de esta última (“posicionamiento mediante la diferenciación”).

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