Producto, Precio, Plaza Y Pormocion

PRODUCTO

Satisfactor de Necesidades, Valor Agregad o, Conjunto de Atributos y/o Beneficios, Concepto de Negocio.

DEFINICIÓN

Un producto se puede considerar como el conjunto de beneficios y servicios que ofrece un comerciante en el mercado (Schewe,B.C.H., Smith H.R.)

Producto es todo aquello, favorable o desfavorable, que una persona recibe en un intercambio (Charles W. Lamb)

CLASIFICACIÓN

Productos de consumo destinados a ser utilizados y adquiridos por los consumidores Productos industriales Bienes o servicios utilizados en la producción de otros artículos.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Introducción, crecimiento, madurez y declive

POSICIONAMIENTO. Programa general de mercadotecnia que influye en la percepción mental (percepciones, opiniones, impresiones y asociaciones) que los consumidores tienen de una marca, producto, grupo de productos o empresa, en relación con la competencia.

MARCA

Nombre, Término, Signo, Símbolo, Eslogan o la combinación de ellos para identificar a un producto o distinguirlo de la competencia

Nombre de Marca. La parte pronunciable de la marca

LOGOTIPO

La parte NO pronunciable de la marca

CLASIFICACIÓN DE LA MARCA

-Misma familia. Mismo apellido para todos los productos de la casa : Herdez, Clemente Jacques

Nombre individual para cada producto (sin apellido de la casa) : HS, Pert

Nombre Marca. Nombre Individual acompañado del apellido de la casa : Kellogg’s

Extensión de la línea Usar el nombre consagrado en un nuevo producto dentro de la línea : Nivea

LA GERENCIA DE MARCA Es el centro de todo lo relacionado con el producto Es el planeador, controlador y generador de utilidades. Su principal obligación es la comercialización de productos rentables y la constante renovación de los mismos

CONCEPTO DE IMAGEN. Es una representación mental de los atributos y beneficios percibidos del producto o marca

ETIQUETA

Es la parte del producto que contiene la información escrita sobre el artículo. Objetivo: Identificar el producto para distinguirlo de los demás y proporcionar la información acerca de él. Clasificación –obligatoria –no obligatoria

Ingredientes, aditivos y %’s en el Producto Nombre, dirección del fabricante, marca y logotipo Registros e información obligatoria Advertencias de peligro y recomendaciones contra uso indebido Recetas e instrucciones de uso Código universal del producto

ENVASE

Cualquier recipiente diseñado para contener el producto. Protección.- Frío - Calor - Aire Descomposición Humedad Evaporación. Promoción.- Impulsar la compra, Vendedor silencioso, Presencia Social, Imagen de Innovación.

EMPAQUE. Protege el producto, el envase, o ambos, y es promotor del artículo dentro del canal de distribución.

Funciones: El empaque ha empezado a cumplir funciones de publicidad y por tanto debe renovarse en periodos cortos.

EMBALAJE. Se considera embalaje todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar, presentar, manipular, conservar y transportar una mercancía. Objetivo: Lleva un producto y protege su contenido durante el traslado de la fábrica a los centros de consumo. DESARROLLO, PRUEBA Y LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS El éxito de una innovación consiste en adoptar buenas medidas organizativas, administrar profesionalmente el nuevo producto, realizar investigaciones, así como adoptar criterios analíticos. PROCESO PARA EL DESARROLLO DE INNOVACIONES

1. Generación de ideas, 2.Selección de ideas, 3. Análisis del negocio, 4. Desarrollo del producto prototipos y lote para pruebas, 5.Pruebas de producción internas con el panel de ventas de mercado, 6.Comercialización. Razones del fracaso

Análisis inadecuado del mercado, Necesidades del consumidor,

Deficiencias técnicas del producto, Inadecuada mezcla comercial, Costos inesperados, Trampa financiera: ROI vs. ROS. Lanzamiento inoportuno, Subestimar a la competencia. Razones del éxito. Conocimiento de mercado y del medio ambiente, Recursos Económicos, Capacidades Técnicas, Reacción de la competencia, Superar paradigmas, Suerte, Momento oportuno.

PRECIO

La cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio la combinación de un producto y los servicios que lo acompañan.

Valor expresado en dinero. Métodos para la Fijación de Precios

a) Los costos b) La competencia c) El mercado o la demanda. DETERMINACIÓN DEL PRECIO

“Las cantidades de un producto que retiran los consumidores del mercado a todos los precios posibles si se mantienen constantes el resto de los factores”. “ A menor precio mayor demanda”.

Paso 1. Analizar los OBJETIVOS y las políticas institucionales

Establecer una escala de precios aceptable.

Paso 2. Análisis de la Demanda Genérica. Seleccionar el precio para el mercado meta que maximizará los beneficios.

Paso 3. Análisis de la participación del mercado. Comparar el precio con la competencia y estimar la participación de mercado.

Paso 4. Análisis del ambiente competitivo. Estimar la reacción de la competencia.

Paso 5.Análisis de la Política Oficial. Estimar la reacción de las autoridades, consumidores y grupos organizados.

Paso 6. Análisis de las Metas Financieras (costos). Analizar el precio vs. medidas de desempeño.

Costos fijos costos fijos =#

1-(costos variables / ventas ) =$ Precio - Costo variable unitario

Paso 7. Análisis de la Mezcla de Mercadotecnia. Evaluar la consistencia de la estrategia de precio con las de producto, plaza y promoción.

Estrategias y políticas para la fijación e precios

Las políticas deben dar origen a precios establecidos en forma consciente para alcanzar los objetivos de la empresa.

Las estrategias denotan un programa general de acción y un despliegue

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