Producto

holaProducto: Naturalmente nosotros somos el producto. Más precisamente el producto es como nosotros. El producto, para ser más atractivo, debe cumplir con ciertos rasgos, entre ellos la “diferenciación del producto”. ¿En qué nos diferenciamos de los demás? Quizá sea nuestra forma de vestir, nuestra forma de pensar, nuestros gestos o ese sex-appeal particular. Seremos interesantes en la medida que salgamos del común denominador, y seremos más atractivos para quienes prefieren esas diferencias propias de cada uno.

Promoción: Esta herramienta se centra en la comunicación efectiva de nosotros mismos. Si hemos visto cómo podemos ser más atractivos a través de nuestras fortalezas o nuestras diferencias, debemos ser conscientes de que no basta con serlo, sino parecerlo también. Es decir, si sabemos que destacamos por creer ser críticos siempre, tenemos que contrastar lo que nosotros pensamos de nosotros mismos con lo que efectivamente comunicamos a los demás que somos.

Precio: El rol del precio es particular. Obviamente nosotros no tenemos un precio, pero cumplimos las condiciones en las que juega el precio-producto. El precio define en gran parte la demanda del producto, lo que se traduce en su accesibilidad. En ese sentido, lo que a nosotros nos hace más accesible de alguna manera es la humildad o sencillez. Mientras menos humilde seamos tendremos más aversión de la gente que se nos acerca; mientras más sencillos seamos podremos ser más accesibles a pesar del poder, del cargo, de la edad o de lo que fuere. Un claro ejemplo de esto –para mí- es el presidente de Uruguay, José Mujica. El “Pepe” es de esas personas que te dan la sensación de que a pesar de gobernar un país entero, puedes ir y preguntarle sobre lo que desees y siempre estará dispuesto a conversar. Ha sabido comunicarlo bien ya que se le ha visto en vuelos comerciales, en restaurantes modestos y sus propiedades son de lejos ostentosas, a pesar del poder que podría ejercer. Un tipo muy sencillo hasta en su lenguaje.

Plaza: La importancia de esta herramienta se da por la pertinencia del espacio donde nos encontramos. Nuestro atractivo radica también en eso. Habrá personas a las cuales atraigamos porque estamos en proyectos de Responsabilidad Social y otras que piensen que perdemos el tiempo. Esto nos sirve para decantar a nuestros círculos también, a las personas con las que naturalmente queremos relacionarnos y a las personas con las que es difícil concordar en ciertos puntos. Debemos estar en puntos clave tanto para atraer a quien nos vea como alguien que puede liderar procesos y, por lo tanto, desea aprender de nosotros, como para quien desde un plano organizacional más alto está en búsqueda de líderes en ciertos rubros. No es lo mismo necesitar un Gerente de Proyectos y buscarlo entre los estudiantes de una universidad que entre los estudiantes que además ejercen algún tipo de dirigencia o cargo estudiantil.

...