QUE ES LA ESTRATÉGIA. LA EFICACIA OPERACIONAL: NECESARIA PERO NO SUFICIENTE

QUE ES LA ESTRATÉGIA

• La raíz del problema radica en una incapacidad de distinguir entre la eficacia  operacional y estrategia.
• La búsqueda de productividad, calidad y velocidad ha generado una cantidad extraordinaria de herramientas y técnicas de gestión: La gestión de calidad total, el benchmarking, la competitividad basada en el tiempo y la tercerización, la colaboración con socios y  la reingeniería.
• La herramientas de gestión han suplantado la estrategia.

LA EFICACIA OPERACIONAL: NECESARIA PERO NO SUFICIENTE

• La eficacia Operacional como la estrategia son esenciales para un desempeño superior; ambas funcionan de manera muy distinta.
• La cuestión de la aritmética de la rentabilidad superior: Entregar mayor valor permite a una empresa cobrar mayores precios unitarios promedios, en tanto a una mayor eficiencia de cómo resultado costos unitarios promedio mas bajos.
• El costo se genera de la realización de actividades.
• La ventaja surge de la realización de actividades especifica de manera mas eficiente que los competidores.
• La diferenciación se produce por la elección de actividades como por la manera que se realizan.
• La (EO) Eficiencia Operacional, significa realizar las mismas actividades mejor que los rivales.
• El posicionamiento estratégico, implica realizar actividades diferentes de los rivales, o actividades similares de manera diferente.
• La diferencias entre eficiencia operacional estuvieron en las empresas occidentales en  los años 80.
• Los japoneses estaban tan avanzados que podían ofrecer al mismo tiempo menor costo y mayor calidad.

UNA EMPRESA PUEDE DESEMPEÑARSE MEJOR QUE SUS RIVALES SOLO SI ES CAPAZ DE ESTABLECER UNA DIFERENCIA QUE PUEDA MANTENER.

• Cuando una empresa mejora su eficacia operacional se acerca a la frontera.
• El margen de utilidad de DONNELLEY, líder en el sector, que era sistemáticamente superior al 7% en los años 80, disminuyo al menos del 4,6% en 1995.

LAS EMPRESAS JAPONESAS RARA VEZ TIENEN ESTRATÉGIAS

• La mayoría de las empresas japonesas emitan y emulan mutuamente.

LOS ORÍGENES DE LAS POSICIONES ESTRATÉGICAS

• La posición estratégica surge e tres fuentes distintas:

1. El posicionamiento basado en la variedad; porque se basa en la elección de variedades de productos o servicios mas que en segmentos de clientes.
2. El posicionamiento basado en satisfacer la mayoría o todas las necesidades de un grupo de clientes en particular; se llamo posicionamiento basado en la necesidad.
3. El tercer principio de posicionamiento es el de segmentar a los clientes que son asequibles a distintas maneras; posicionamiento basado en le acceso.

COMO ENCONTRAR NUEVAS POSICIONES:  LA VENTAJA DE LOS NUEVOS ENTRANTES.

• La competitividad estratégica puede entenderse como el proceso de percibir nuevas posiciones que induzcan a los clientes.

LA CONEXIÓN CON LAS ESTRATÉGIAS GENERICAS

• En competencia estratégica, introdujo el concepto de estrategias genéricas, liderazgo en costos, diferenciación y enfoques.

QUE ES LA ESTRATEGIA

• La estrategia es la creación de una posición única y valiosa que involucra un conjunto de actividades.
• La esencia del posicionamiento estratégico es elegir actividades que sean diferentes que los rivales.
• La estrategia consiste en crear una clave entre las actividades de una empresa. El éxito de una estrategia consiste en realizar bien muchas cosas, no solo unas pocas, e integrarlas entre si.
• Si no existe el calce entre las actividades no hay estrategia distintiva ni mucha sostenibilidad.

UNA POSICION ESTRATEGICA SUSTENTABLE REQUIERE TRADE-OFFS

• TRADE-OFFS, se origina por tres razones:

1. Las contradicciones en la imagen o reputación.
2. Las actividades mismas.
3. Por ultimo los TRADE-OFFS, surgen de los limites sobre  la coordinación  y el control interno.

EL CALCE IMPULSA LA VENTAJA COMPETITIVA Y LA SOSTENIBILIDAD.

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