Que incluye el método cuantitativo del pronóstico de ventas

Que incluye el método cuantitativo del pronóstico de ventas.

• Estudios de mercado o Encesta de Pronóstico de Clientes.
• Encuesta de Pronóstico de la Fuerza de Ventas
• Prueba de marcado
• Ventas de la competencia
• El método Delphi
• Opinión de expertos ejecutivos

Que se hace para hacer un pronóstico de ventas.

Es recomendable combinar métodos y tener en cuenta los factores como:

• La capacidad del negocio: La inversión, la capacidad de producción y de abastecimiento, el tamaño del negocio etc.
• La estacionalidad del producto: Hay productos que se demandan durante todo el año y otros solo en ciertas épocas del año, tales como ropas de baño en verano u otros cuya demanda es estacional.

Funciones del modelo PCU

Planeación, Organización, Dirección, Control, Comunicación.

Como se calcula el presupuesto de materiales.

Unidades

(+) Inventario Final

(=) Total Unidades Requeridas

(-) Inventario Inicial

(=) Unidades a Comprar

(*) Costo Unitario

= Costos de compras de materia Prima

Diferencia del presupuesto de planeación y control de utilidades con el presupuesto tradicional.

El presupuesto de planeación y control de utilidades es una herramienta de previsión y control utilizada por empresas para alcanzar ciertas metas y objetivos a diferencia del concepto tradicional en que se considera un presupuesto como un conjunto de cédulas cuantitativas que podían ser completadas por un contador.

Diferencia entre metas y estrategias.

• Metas: son objetivos específicos, expresan los objetivos generales y el plazo en términos cuantificados.
• Estrategias: se van a lograr las metas, mencionan los cursos de acción a seguir como por ejemplo, lanzar un nuevo producto, ampliar el territorio actual.

Diferencia en plan estratégico y plan táctico.

El Plan estratégico de utilidades es a largo plazo y el Plan táctico es a corto plazo.

Objetivo general de las metas.

Expresan el estado futuro deseado, como se visualiza la empresa o donde quiere estar.

Presupuesto de producción se considera los inventarios iniciales y finales

En el presupuesto de producción no hay inventarios solo existen los costos del periodo.

Que comprende la fase de planeación 

 Se inicia con una etapa de preparación que parte la situación actual “donde estoy”.

...