Qué es la Planeación comercial y cómo contribuye para alcanzar los objetivos organizacionales.

1. ENSAYO

1.  Qué es la Planeación comercial y cómo contribuye para alcanzar los objetivos organizacionales.

La planeación comercial es  anticiparnos a los hechos mediante un análisis situacional para luego  definir  los lineamientos a seguir o las estrategias para alcanzar los objetivos propuestos por la empresa, todo debe ser guiado por unos pasos con previo análisis, si una empresa no planea antes sus actividades lo más seguro es que fracase, la planeación comercial nos sirve para diseñar planes de marketing, toma de decisiones, estrategias de mercadeo de una empresa, siempre debemos tener en cuenta que se debe planear- implementar y evaluar en todo proceso.

La planeación comercial no ofrece lineamientos como:

• Como un  método eficaz para conseguir una correcta planificación comercial para tener una buena planificación que ayuda a fijar las prioridades para alcanzar las metas que se van planteando.  
• Ayudar a crear un ambiente innovador.
• Es de gran relevancia la planeación comercial como fuente competitiva para alcanzar las meta propuestas.
• Diseñar por adelantado la definición de los objetivos y el diseño de las estrategias para poder alcanzar esas metas propuestas.

La planeación comercial contribuye para alcanzar los objetivos organizacionales porque  mediante ella elaboramos las estrategias de marketing, los planes de mercadeo que nos sirven como guía de que debemos hacer y si los desarrollamos de manera correcta nos da permanencia en el mercado convirtiéndose en una valiosa herramienta, que estructura las bases para la dirección eficiente de una organización. De esta manera en la planeación comercial, se recopila toda la información necesaria para alcanzar los objetivos organizacionales. Describiendo previamente,  el objetivo general y las metas, que permitirán alcanzar los indicadores de desarrollo  propuestos.

A pesar de que la planeación está enfocada hacia el futuro es muy importante tener presente hechos pasados de la empresa  que serán vitales para generar los planes de acción que darán solución a los problemas expuestos. Según el autor Harold Koontz  nos plantea  que “La planeación es decidir por anticipado qué hacer, cómo y cuándo hacerlo y quién ha de hacerlo” con esto podemos analizar la importancia de la delegación de funciones dentro de la empresa.

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