¿Qué recomendaciones haría usted al señor Pérez con el fin de desarrollar pronósticos de ventas más precisos?

Preguntas

1. ¿Qué recomendaciones haría usted al señor Pérez con el fin de desarrollar pronósticos de ventas más precisos?

Tendría que pronosticar las condiciones económicas generales, estimar el potencial de mercado total de la industria para una categoría de la mezcla de productos derivados del petróleo que maneja, después, determinar la participación de mercado que tiene en la actualidad la empresa y observar cómo se encuentra con respecto de la competencia , para poder pronosticar las ventas de los productos, se debe elegir un método apropiado de pronóstico, tomando en cuenta los recursos potenciales, dentro de ellos la composición de la fuerza de ventas, la composición del gerente de ven tas, el jurado de opinión ejecutivo y los estudios de mercado.

2. ¿Qué métodos de elaboración de pronósticos utilizaría usted para cada visión y porqué?

División Intermedios industriales: Método de promedios móviles, ya que ha manifestado una tendencia a través del tiempo porque ha tenido un incremento reciente en las ventas y la participación de mercado para los polímeros, un gran número de competidores, numerosos clientes, un mercado fuerte, estable y maduro para los intermedios de detergentes, extensos datos históricos de las ventas, representa el 54% por ciento de las ventas.

División productos químicos de especialidad: el método de pronóstico ARIMA, porque tiene un mercado de crecimiento, condiciones del mercado inciertas, depende en alto grado del mercado de petróleo y representa el 39% de las ventas.

División de bromo: El método de pronóstico de análisis de correlación, porque tiene un mercado nuevo, no existen datos históricos de las ventas, sólo atiende algunos clientes clave, tiene una pequeña fuerza de venta y necesita un pronóstico exacto por línea de producto.

3. ¿Qué información adicional le permitiría desarrollar un pronóstico más preciso para la división de intermedios industriales? Tendríamos que considerar las influencias económicas, los cambios demográficos, los factores internos de la empresa, los cambios sociales, los desarrollos competitivos, el desarrollo legal, desarrollo político y los factores internos de la empresa

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