RE: Fuentes para Investigación Secundaria

Zona Años en Milford Edad Rendimiento FFVV (1982) (An#3) Descripción Zona (An#5) Remuneración y Dietas (en Dólares, 1982) (An.#4) Performance FFVV

Ventas Clientes Activos Visitas /Año Clientes Potenc. Población (miles) Superficie (millas)^2 Sueldo Comisiones Remuner. Total Dietas Remuner. Total +dietas Efectividad Clientes Potenciales vs Activos Población en Miles por Millas cuadradras Clientes Potenciales por Milla cuadrada % de Ventas por vendedor vs el Total Visitas por día (debe ser entre 5y6) "%

sueldo" % comisiones Dietas

Eaton Baltimore metropolitano excepto condado de Harford 30 62 1,840 205 1,120 504 2,041 1,806 40,000 36,800 76,800 8,200 85,000 41% 1.13 0.279 18.3% 3.1 19% 18% 9%

Burke Parte este 15 40 1,600 310 1,350 525 2,121 9,045 32,000 32,000 64,000 13,600 77,600 59% 0.23 0.058 15.9% 3.7 15% 16% 15%

Durfee Extrarradio de Washington, D.C. 5 40 1,500 160 1,470 185 1,138 1,301 22,000 30,000 52,000 8,600 60,600 86% 0.87 0.142 14.9% 4.0 10% 15% 9%

Harlow Estado Entero 12 40 1,300 120 1,525 139 613 61 28,000 26,000 54,000 7,800 61,800 86% 10.05 2.279 12.9% 4.2 13% 13% 8%

Furness Resto de Maryland 8 30 1,220 220 1,075 358 1,785 4,239 26,000 24,400 50,400 14,800 65,200 61% 0.42 0.084 12.1% 2.9 12% 12% 16%

Gibson Condado de Hardford y Península de Delmarva 20 50 1,120 130 940 427 1,048 6,524 30,000 22,400 52,400 7,000 59,400 30% 0.16 0.065 11.1% 2.6 14% 11% 8%

Caplan Estado Entero 2 31 880 307 1,210 883 1,991 24,070 19,000 17,600 36,600 17,800 54,400 35% 0.08 0.037 8.7% 3.3 9% 9% 19%

Alderson Parte oeste 2 25 620 458 1,640 933 2,208 28,738 14,000 12,400 26,400 14,600 41,000 49% 0.08 0.032 6.2% 4.5 7% 6% 16%

Total: 10,080 1,910 10,330 3,954 12,945 75,784 211,000 201,600 412,600 92,400 505,000 100% 100% 100%

Promedio: 12 40 1,260 239 1,291 494 1,618 9,473 26,375 25,200 51,575 11,550 63,125

Zona Precio (US$) Usos Ventas (1982)

Línea de productos comerciales Mínimo Máximo Promedio Total (US$MM) Zona (Miles$) % del total % de Zona "Margen Bruto

(US$MM)" Margen Bruto (%)

Herramientas eléctricas fijas para metales Rectificadoras de Banco (>) 40 220 130 Rectificar/Afilar Herramientas 12 420 5.7% 4.2% 4.8 6.7%

Tornos y sierras alternativas eléctricas 300 2000 1150 Bricolage / Pequeñas empresas

Herramientas eléctricas fijas para madera Herramientas Fijas: Sierras Circulares, Sierras de Banda, Tornos, Taladradoras, Limadoras y Cepillos 250 800 525 Aficionados (algunas promocionables) 34 1,408 16.2% 14.0% 12.2 16.9%

Herramientas eléctricas portátiles Lijadoras, Sierras de Vaivén, Taladors y Ranuradoras. 15 90 52.5 Artículos de regalo (de fácil promoción) 64 3,408 30.5% 33.8% 21.2 29.4%

Herramientas manuales-generales Martillos, Destornilladores, Sierras, etc. 2 60 31 Toda clase de individuos (algunas promocionables) 72 3,548 34.3% 35.2% 21.6 30.0%

Herramientas para enyesado y albañilería Herramientas Especializadas:Paletas, Martillos, etc. 2 20 11 Profesionales y Aficionados (>Vta. en primavera) 10 456 4.8% 4.5% 5.0 6.9%

Instrumentos de medición Cintas para medir, cintas de reposición, niveles, compases, micrómetros, escuadras, transportadores, varas para medir y diversos tipos de calibres 1 40 20.5 Trabajos especializados (algunas promocionables) 18 840 8.6% 8.3% 7.2 10.0%

Total: Estado Entero 210 10,080 100.0% 100.0% 72.0 100.0%

Línea Producto Eaton Burke Durfee Harlow Furness Gibson Caplan Alderson Total Ventas

Herramientas

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