Retención en la fuente. Las 5 fuerzas de Porter

Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios  por medio del cual se puede maximizar los recursos y superar a la competencia cualquiera que sea el giro de una empresa.

Según Porter su no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el mundo de los negocios de ninguna forma.

• AMENAZA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

En el caso de argos el ingreso de nuevas competencias es muy difícil debido a las condiciones del mercado y no se debe a que este esté cerrado sino a las condiciones internas enormes que se requieren para abrir una planta, tramites, permisos, coberturas entre otros, y se puede concluir que la misma brusquedad del sector no permite nuevos competidores con facilidad  siendo contados los competidores.

Actualmente el mercado del cemento en Colombia tiene una estructura oligopólica las empresas productoras de cemento más influyentes en este momento son tres:

• Holcim (Suiza)
• Cemex (México)
• Argos (Sindicato antioqueño)

• RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA

Entre los 5 principales competidores en este sector se encuentra cementos argos, Cemex Colombia, Holcim Colombia, Cementos San Marcos, Cementos Tequendama Y Ultracem, un mercado caracterizado por la guerra de precios relación de acuerdos o pactos para la fijación de estos, además por el control de la producción total de la industria, segmentación del mercado, asignación de territorio etc.

Argos tiene la ventaja de tener el mejor respaldo financiero que la mantiene firme y con un gran poder en el mercado, en este mercado del cemento no existe competencia legal y se afirma que existe violación de las normas de la libre competencia, este es un gran ejemplo de las faltas de leyes anti cárcel y antimonopolio en Colombia.

Cementos Argos fue incluida, por cuarto año consecutivo, en el Dow Jones Sustainability Index (DJSI), esta vez como líder de su industria: Materiales de Construcción, con resultados que corroboran su liderazgo en temas sociales, ambientales y económicos. Cada año alrededor de 2,500 empresas del mundo, listadas en bolsa y pertenecientes a 59 sectores económicos, son invitadas a participar.

• PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

El poder de negociación radica en la ventaja que tienen los en cuanto a negociación de precios con el vendedor, decido a diferentes factores como lo son las compras de grandes cantidades, la poca demanda o elevada oferta del mismo material en el mercado, en el caso de Cementos Argos tiene gran ventaja, lo que limita el poder de negociación de los compradores o clientes, para analizarlo mejor hay que tener en cuenta los siguientes puntos

Cantidad de compradores del mismo producto ofrecido por varias empresas:

Argos es el único productor de cemento blanco en Colombia, ocupa el primer lugar en el mercado con una participación del 51 %, es el cuarto productor de cemento en latino américa y el sexto más importante en los estados unidos, actualmente existen dos competidores a nivel nacional que no han logrado superar su participación en el mercado local Cemex y holcim. La demanda nacional de cemento se ha duplicado en los últimos 10 años, pasando de 5.1 millones de toneladas en el 2002  a 10.5 millones de toneladas en el 2012, tomando en consideración el auge en el sector de las construcciones en el país a diferencia de la oferta que es ciertamente reducida.

Las ventajas diferenciales del producto

El cemento de trata de un producto poco diversificado, cuya diferencia en su presentación o calidad no es muy distinta entre proveedores sin embargo, argos además de adquirir la mayor parte de las cementeras del país cuenta con una fuerte plataforma logística, lo que la convierte en la mayor productora y de esta forma le permite competir con mercados nacionales e internacionales. Abasteciendo de forma rápida y oportuna a sus clientes.

Facilidades del cliente para cambiarse de proveedor

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