SKISAILER, UN VELERO PARA LA NIEVE/ ANTHONY BRAIN

Facultad de Humanidades

Escuela de Negocios

Seminario de Integración I

Marketing

  CASO

SKISAILER, UN VELERO PARA LA NIEVE/ ANTHONY BRAIN

                                                                                 Integrantes : Patricio Berrios

                                                                                                          Josefina Carrasco

                                                                                                     Fabian Catalan

                                                                                                        Fernando Izurieta

                                                                                                 Alberto Rojas 

Fecha de entrega: 29 de agosto 2016

INDICE

Análisis situacional de la industria………………………………...……………………..…... 2

Ciclo de vida………………………………………………………………..…………….………. 3

Problemática……………………………………………………………………………………….4

Fijación de objetivos y metas ………………………………………………..………………....4

Micro-Macro segmentación………………………………………………………..…………... 4

Cobertura de Mercado…………………………………………………………..…………….....5

Posicionamiento ………………………………………………………………...………………..5

Estrategias de Marketing……………………………………………...….………………….….5

Estrategias de Precio…………………………………………………...…………………...….. 6

Marketing Mix……………………………………………………....…..…………………….…...7

Benchmarking ………………………………………………..…………………………….……..7

PLAN DE ACCION

• Análisis situacional de la industria:

Entorno general:  Al ser un producto que combina dos deportes(ski y windsurf) y los reúne en un solo producto, se toma como referencia la industria del windsurf y ski por separado, por un lado dentro de la industria del windsurf se encuentra en una situación de saturación del mercado (muchos competidores), por otro lado la industria del deporte blanco está viviendo la misma situación que el windsurf, donde existe una competencia intensa entre competidores, además de la producción excede la demanda con una estimación del 25% a un 30%, económicamente la gente no está comprando debido a los altos precios relacionados a los equipos deportivos. La caída de la tasa de cambio del dólar americano, provocó una desventaja frente a las empresas Europeas en comparación del mercado de Estados Unidos.         

Entorno sectorial: Los usuarios de skisailer creer que es un producto totalmente distinto que otorga diversión, es muy dinámico ya que se puede utilizar para la práctica de dos deportes en uno, concluyendo que es un deporte que no es difícil iniciación y el mejor clima para hacer uso de este es en primavera, no obstante creen que debería tener mejoras en su estructura para evitar posibles lesiones futuras, el precio es muy alto y no brinda un 100% de comodidad en su uso.

Entorno competitivo:

Como competencia directa (mismo producto) se encuentra la empresa skisailer hecho en australia( precio minorista us $90) y el skisailer hecho en estados unidos( precio minorista us $220) , productos de gran similitud al skisailer de la empresa Mistral, no obstante también existe competencia con productos distintos pero que apuntan al mismo segmento de David Varilek, el winterboard y el artic sail board producto que apuntaban al deporte en nieve, pero con diseños de deportes acuáticos. No obstante los competidores carecen de imagen de marca, distribución amplia y elegancia y estética.

• Ciclo de vida:

[pic 1]

Skisailer de la empresa mistral se encuentra en una etapa de introducción en el mercado, con ventas menores a  710 unidades no obstante de estas solo 80 fueron compradas por minoristas, el producto sigue manteniéndose en esta etapa debido a que no se ha potenciado lo más importante en esta etapa: información del producto, promoción y merchandising, entre otros, no se ha realizado una correcta persuasión frente a los futuros compradores

• Problemática:

Mistral, no ha logrado poder posicionar el producto, no existe una percepción clara  de una estructura de difusión del skisailer, por ende no se han podido incrementar las ventas, además del clima (temporada de invierno) que varía constantemente al producto imposibilitando el uso de este.

• Fijación de objetivos y metas:

Incrementar las ventas del producto Skisailer desarrollado por la empresa Mistral en un 10% dentro de un año.

• Micro y Macro Segmentación: 

El perfil del cliente de skisailer busca reunir el windsurf y esquí en un solo equipo diseñado , en especial para gente que quisiese seguir practicando el windsurf pero en épocas invernales y en otro terreno como es la nieve y hielo.

Consiste de los tres siguientes factores geográficos, demográficos y conductuales:

Geográficamente, Skisailer se está dirigiendo a un mercado donde las  condiciones climáticas sean ideales para el deporte, lugares o zonas con planos cubiertos con hielo o nieve, como Europa Central, Escandinavia y ciertas partes del norte de Àmerica y sur de Australia, Demográficamente, las edades que apuntan a este producto son personas entre los 15 a 50 años que gustan mucho del deporte, finalmente dentro del factor conductual, son usuarios que disfrutan de actividades deportivas asociadas al ski, windsurf y surf (deportes al aire libre), son usuarios que tienen estilos de vida activos, y gustan de experiencias distintas.

...