SOLUCIÓN CUENTAS POR COBRAR

SOLUCIÓN CUENTAS POR COBRAR

1. ¿Es siempre una buena política reducir las deudas incobrables de la empresa “deshaciéndose de los morosos”?

• Si es una buena política, ya que al determinarla como “deuda incobrable” lo más aconsejable es reducir o recuperar una parte de ella a perderlo todo.

2. ¿Cuáles son los efectos probables sobre las ventas y las ganancias de cada una de las siguientes políticas de crédito?

a) Un alto porcentaje de pérdidas por deudas incobrables, pero una rotación de cuentas por cobrar y una tasa de rechazo de crédito normales.

• Al tener un alto porcentaje de pérdidas por deudas incobrables la empresa brindó a sus clientes una cantidad de créditos y financiamiento, con un previo estudio de crédito a sus clientes que respalda dicho financiamiento, que se han perdido porque no existe un buen proceso de recuperación de dichas cuentas. En conclusión la empresa tuvo una cantidad de ventas pero por su bajo recaudo posee un alto riesgo de pérdida por no pago y así perder las ganancias al exceder el financiamiento a sus clientes.

b) Un alto porcentaje de cuentas vencidas, pero una tasa baja de rechazo de crédito.

• Esto quiere decir que la empresa tiene buenas ventas debido a que tiene un buen financiamiento al no negar crédito comercial, pero el problema se ve reflejado al recaudar las ganancias ya que sus cuentas están vencidos, lo que se concluye en que no poseen una adecuada política de cobranza afectando adicionalmente su flujo de efectivo.

c) Un porcentaje bajo de cuentas vencidas, pero una tasa de rechazo de crédito alta y una tasa de rotación de cuentas por cobrar alta.

• Al contar con estrictas políticas de financiamiento se obliga a los clientes a cumplir de forma oportuna con el pago, dando como resultado que la entidad tenga bajo porcentaje de cartera y un movimiento constante de las cuentas por cobrar

d) Un porcentaje bajo de cuentas vencidas y una tasa de rechazo de crédito baja, pero una tasa de rotación de cuentas por cobrar alta.

• Al tener un bajo porcentaje de rechazo de créditos y financiamiento la ventas tendrán un aumento donde las cuentas por cobrar tendrán también rotación y con el pago oportuno de los clientes al contar con buenas políticas de cobranza se mantendrá un bajo porcentaje de cartera, afectando de forma positiva el flujo de efectivo ya que se puede contar con este para invertir o programar sus cuentas por pagar oportunamente

3. ¿Es necesariamente malo prolongar el periodo de cobranza? Explique.

• Si es malo prolongar el periodo de cobranza, porque al extender su periodo de cobranza dicha empresa o entidad, no contará el efectivo para cubrir los gastos y costos o invertir en nuevos proyectos

4. ¿Cuáles son las diferentes fuentes de información que usted puede usar para analizar a un solicitante de crédito?

• Estados financieros
• Informes y clasificaciones de créditos
• Verificación bancaria
• Verificación comercial
• Experiencia de la propia compañía

 5. ¿Cuáles son los principales factores que pueden variar al establecer una política de crédito?

Los factores que pueden variar en una política de crédito son:

• Estándares de crédito: Cambio de una demanda puede afectar sus ventas y ganancias
• Periodo de crédito: Se puede ver afectado en cuanto a la extensión del crédito
• Descuento por pronto pago: Puede variar en la demora del pago del crédito

6. Si los estándares de crédito para la calidad de las cuentas aceptadas cambian, ¿qué aspectos resultan afectados?

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