SURTIDORA DE ACEITES, es una empresa ubicada en el Municipio de Acacias-Meta

ANALIZAR TÉCNICAS PROYECTIVAS DE LOS PROCESOS LOGÍSTICOS EN LA RED

PROYECCIÓN DE VENTAS DEL PRODUCTO ASOCIADO AL PROYECTO

APRENDIZ

WILLIAM FERNANDO GUZMAN BERMUDEZ

TUTORA

VIVIANA DEL PILAR CARDENAS

TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA

REGIONAL CUNDINAMARCA

SENA

2015

INTRODUCCIÓN

SURTIDORA DE ACEITES, es una empresa ubicada en el Municipio de Acacias-Meta, dedicada a la distribución y comercialización de lubricantes, grasas, filtros y aditivos, dentro de la ciudad y en el departamento del Meta, que busca satisfacer a los clientes y brindar un excelente servicio, facilitando y proporcionando los mejores productos del mercado, así mismo los servicios requeridos para la lubricación de automotores.

Sin embargo Surtidora de Aceites de Acacias, en la búsqueda del reconocimiento del mercado con el fin de convertirse en la empresa líder del departamento del Meta, ve la imperiosa necesidad de realizar un balance general de las ventas mes a mes del periodo 2015, con el fin de estudiar el comportamiento durante este tiempo y proyectar a futuro el crecimiento en las ventas de la empresa, y a la vez plantear las estrategias necesarias que le permitan abarcar nuevos clientes y fidelizar los que ya tiene.

Análisis General de las ventas:

La empresa vende y distribuye diferentes marcas del mercado relacionadas con lubricantes, filtros y aditivos; por consiguiente vamos a presentar un análisis del comportamiento de cada una de estas marcas dentro del periodo de enero hasta septiembre de 2015.

LUBRICANTES:

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Como se puede observar en el comportamiento de las ventas de lubricantes, este refleja que la marca con más demanda es MOBIL, en segundo lugar se encuentra TERPEL, las marcas CHEVRON-TEXACO, SHELL, CASTROL Y PETROBAS, se encuentran entre el consumo promedio del mercado, BEG y JHON DEERE son las marcas de que reflejan una baja demanda, siendo JHON DEERE la de menor ventas.

FILTROS

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Como se puede observar en el comportamiento de las ventas de los filtros, este refleja que la marca con más demanda es PARTMO, en segundo lugar se encuentra BALDWIN, las marcas DONSSON y MASTER son las que reflejan una baja demanda, siendo MASTER la de menor venta.

ADITIVOS

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Como se puede observar en el comportamiento de las ventas de los Aditivos, este refleja que la marca con más demanda es SUPERCOPE, en segundo lugar se encuentra ROCKET, sin embargo la diferencia de venta entre estas dos marcas no es tan notable.

BALANCE VENTAS

Durante el periodo comprendido entre los meses de enero y septiembre, se puede analizar que a pesar de que el mes de febrero, reflejo un crecimiento del 11,14% por encima del mes de enero, en el siguiente mes de marzo se reflejó las ventas más bajas con una disminución del 12,34%, posteriormente los siguientes meses de abril, mayo y junio presenta una variación muy leve en las ventas, ya para el mes de julio se recupera el porcentaje en ventas llegando a aumentar en un 9,35%, sin embargo para agosto caen nuevamente y se recupera en el mes de septiembre.

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