TAREAS PARA EL DESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIO

TAREAS PARA EL DESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIO.

MODULO DE MERCADO

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

DEFINICIÓN DE OBJETIVOS:

VISIÓN

Atendiendo a los lineamientos de planeación estratégica contemporánea la visión se debe redactar teniendo en cuenta al mercado, es decir preguntémonos ¿Cual es el beneficio que se pretende vender?, puesto que nadie vende productos o servicios, todas las empresas realmente venden beneficios que están atados a una marca, de forma que cuando el consumidor siente la necesidad de ese beneficio no piensa en un producto o en un servicio, sino en una marca de productos o servicios que muy hábilmente los expertos en marketing han asociado a un beneficio, entonces nuestra visión deberá estar enfocada hacia el beneficio que deseamos vender en los mercados, pues eso será lo que harán en las empresas mientras existan.

Otro aspecto es que de acuerdo a la nueva planeación estratégica la visión tampoco debe tener fechas, pues se convertiría en una meta y el beneficio con el que queremos que nuestros clientes nos identifiquen o nos relacionen en el mercado, nunca dejara de tener vigencia, por ello la visión de empresas como LG (Marca N° 1 LG), Amway (Trabajamos todos los días para que la gente viva mejor), Panasonic (Ideas para la vida), AIWA (Sonido), ninguna de estas visiones perderá vigencia, siempre estas empresas trabajaran con estos ideales.    

MISIÓN

Redactar la Misión: Es como se operacionaliza la visión, es decir, que procesos debe desarrollar la empresa para lograr la visión.

OBJETIVO GENERAL

Redactar el Objetivo General:

Esta redacción debe contener el ¿Qué?, ¿Cómo? y el ¿Para que?

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Redactar los Objetivos específicos (INDICADORES DE GESTIÓN):

Deben ser cuantificables, es decir que se puedan medir, y deben referirse a los siguientes aspectos:

• Numero de empleos directos e indirectos a generar
• Cobertura geográfica del proyecto.
• Desarrollo del producto o servicio, es decir evolución del portafolio de productos y de cada producto en si mismo.
• Volumen proyectado de ventas anuales.
• Tasa de rentabilidad esperada
• Participación estimada de la empresa en el mercado.

METAS

Redactar las Metas:

Se crean las metas, adicionando al objetivo específico, el tiempo en el que se pretende logarlo.  Ejemplo si el objetivo especifico dice:” Generar Diez (10) empleos directos y Veinte (20) indirectos”, la meta dirá: “Al finalizar el primer año de operaciones generar Diez (10) empleos directos y Veinte (20) Indirectos.

NOTA: Por cada objetivo especifico hay  cuando menos una meta.

JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES-

1.- Formulación del problema.

Implica establecer puntualmente el problema redactándolo entre comillas y utilizando la palabra deficiencia o términos afines de forma que lo que el proyecto pretende resolver es esa deficiencia y la ausencia de un establecimiento o de un producto o de un servicio, es lo que genera esa deficiencia.

“DEFICIENTE SERVICIO DE TRANSPORTE URBANO EN LA CIUDAD DE Cartagena”

2.- Causas. 

Dígalas en viñetas y muy precisamente.

• Mal estado de las vías
• Conductores y auxiliares mal educados
• Buses en mal estado

3.- Consecuencias.

Dígalas en viñetas y de igual manera muy puntuales-

• Trancones
• Buses averiados
• Accidentes de transito

4.- Responda a la siguiente pregunta. ¿Por qué este proyecto y no otro es la solución al problema planteado?

Responda atacando cada una de las causas y diciendo como el proyecto las neutraliza.

El proyecto Transcaribe es la solución integral al problema planteado porque:

En el caso del mal estado de la vías, este proyecto presupone la construcción de una malla vial nueva y exclusiva para el uso de los vehículos de transporte de pasajeros que utilizara, por  esta razón se neutraliza una de las cusas del problema, puesto que las vías a utilizar serán de uso único para los buses de Transcaribe, lo que presupone que no habrá congestionamientos, ni accidentes así como tampoco peligro de avería de los automotores causados por el mal estado de las vías.  

ANALISIS DEL SECTOR

Tener en cuenta los siguientes aspectos:

Breve Panorama Histórico del Sector.

•    Antecedentes del sector en los últimos cinco años.
•    Analizar crecimiento o decrecimiento de las         empresas influyentes y

   competitivas.

•    Conocimiento profundo del mercado en que         se desarrolla la empresa.
•    Breve y puntual respaldado en cifras.
•    Participación en el PIB.

•    Usando graficas y tablas que reflejen los acontecimientos mas

   importantes del sector.

•    Mencionar fases de desarrollo del sector.
•    Factores relevantes: Política Econ., crédito, protección de

   importaciones, inversión, impuestos, expansión del mercado, ingresos,

   empleos, ajustes fiscales y cambiarios, control en importaciones y

   exportaciones.  

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA OFERTA

• Estructura actual del mercado local y en lo posible nacional.

Implica la construcción de un listado de oferentes del producto o servicio, a nivel local, regional o nacional según la cobertura geográfica definida en los objetivos específicos, incluye datos como la gama de p/s ofertados, sus presentaciones y precios, en lo posible localizados por barrio, región o departamento. Así mismo especificar la participación en el mercado de cada uno de los oferentes.

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