TEMA DE VIDEOCONFERENCIA 10: MARKETING MIX

[pic 3][pic 4]

               [pic 5]       

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

“VIDEOCONFERENCIA 10: MARKETING MIX”

Docente

Rubén Arturo, Romero Cumpa

Presentado por:

López Sialer, María Estefany

PIMENTEL - PERU

 2017

4 DE 4

MARKETING MIX

1. Porqué mucha gente esté dispuesto a pagar más por productos con marca que por productos sin  marca.

La gente cuando compra productos por marca percibe menor riesgo en su compra ya que es un producto que probablemente no va a tener ningún tipo de fallas, por otra parte se siente protegido por su garantía, calidad y soporte ante cualquier eventualidad; y por ultimo porque se sienten satisfechos consigo mismos ya que  están a la moda con los que más tienen. Casi la mayoría porque se sienten identificados con la marca del producto.

La persona que compra con marca es porque son personas fidelizadas que en sí lo compran por la marca que tiene un posicionamiento de años ganado en el mercado.

1. Identifique que estrategias de distribución aplican las PYME de venta de ropa, panadería, restaurante, agencia de turismo y metal mecánica.

1. AGENCIA DE TURIMO

• CANALES DIRECTOS

Se utiliza el Internet como principal medio de distribución de paquetes turísticos porque con este medio se llega directamente al cliente evitando las comisiones a los intermediarios (agencias de viaje y operadores de turismo). El portal tendrá la capacidad de realizar ventas vía Internet y presentará un interfaz amigable con la opción de escoger el idioma del cliente. Asimismo, contará con la ayuda de un tutor virtual que guiará al cliente hasta completar la transacción.  (Vargas, 2016)

• CANALES INDIRECTOS

Con este tipo de distribución se vende los paquetes de turismo de naturaleza con las empresas intermediarias. Estas empresas son las agencias de viajes y operadores de turismo que se encuentran a nivel nacional y en el extranjero, quienes actúan como representantes facilitando toda la información sobre los servicios que se ofrecen. (Vargas, 2016)

• DISTRIBUCIÓN SELECTIVA

Es aquella que utiliza un número de intermediarios inferior al disponible, utilizado para productos de compra esporádica o de comparación donde el cliente compara precios calidad y servicio. (Vargas, 2016)

 Este tipo de distribución es adecuada para el sector turístico ya que posibilita que los intermediarios puedan conocer realmente las características, calidad y nivel de servicio ofrecido por la empresa turística dueña del servicio. (Vargas, 2016)

 Para la selección de los intermediarios la empresa utilizara criterios como potencialidad de ventas, imagen. (Vargas, 2016)

• DISTRIBUCIÓN INTENSIVA

Es aquella en que la empresa busca el mayor número de puntos de venta posible, para asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas. Este tipo de distribución es apropiada para productos de compra corriente y servicios de débil implicación. (Vargas, 2016)

La distribución Intensiva en general no es adecuada para el sector turístico, a pesar de que los costos de distribución son menores, estos no son justificados con la baja cifra de ventas, produciéndose una dispersión del mercado al tener una mayor respuesta de demanda en temporada alta y no satisfacer las necesidades del cliente y en temporada baja pude cubrir mayor territorio sin que esto signifique que aumentaron las ventas sino que el mercado se dispersó. (Vargas, 2016)

• INTERNET

Como canal de distribución Hoy en día y con el incremento del uso del Internet, muchos viajeros en un futuro inmediato (algunos ya lo están haciendo) pueden reservar boletos de avión, de hoteles, de cruceros trasatlánticos, y más, por medio de su computadora desde cualquier lugar. (Vargas, 2016)

1. PANADERÍA

• LA VENTA DIRECTA DESDE EL FABRICANTE

En la venta directa el fabricante sin emplear intermediarios lleva el producto al consumidor. Se trata de una venta sin la utilización de tiendas físicas. El fabricante que mediante una página web vende directamente el producto al consumidor final. El panadero que además de fabricar el pan lo vende el mismo en su tienda es un sistema integrado. (Carreto, 2013)

• LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN INTEGRADOS

En este caso también la empresa fabricante lleva ella misma el producto al consumidor pero utilizando tiendas propias. (Carreto, 2013)

• DISTRIBUCIÓN DIRECTA

Es cuando tú eres el que produce el producto y tú también eres el que lo vende o hace llegar al consumidor final. (Cruz, 2009)

1. VENTAS DE ROPA

• DISTRIBUCIÓN DIRECTA

Es cuando tú eres el que produce el producto y tú también eres el que lo vende o hace llegar al consumidor final. Ejemplo: Tú produces ropa para mujer y también tienes una tienda donde las puedas vender. (Cruz, 2009)

• DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
  

Es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se compromete a no vender marcas competitivas en la misma categoría. Esta estrategia es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio. La estrecha relación entre distribuidor y productor favorece la puesta en marcha de este programa de calidad. (Cruz, 2009)

...