TIPOS DE NEGOCIACION

LAS VENTAS

DEFINICIÓN DE VENTAS

La definición de venta enfoca la misma desde dos perspectivas diferentes:

1. Una perspectiva general, en el que la "venta" es la transferencia de algo (un producto, servicio, idea u otro) a un comprador mediante el pago de un precio convenido.

2. Una perspectiva de mercadotecnia, en el que la "venta" es toda actividad que incluye un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor identifica las necesidades y/o deseos del comprador, genera el impulso hacia el intercambio y satisface las necesidades y/o deseos del comprador (con un producto, servicio u otro) para lograr el beneficio de ambas partes.

ACCIONES QUE SE INVOLUCRAN EN LAS VENTAS.

1) Identifica las necesidades y/o deseos del comprador,

2) Genera el impulso hacia el intercambio

3) Satisface las necesidades y/o deseos del comprador (con un producto, servicio u otro)

4) Lograr el beneficio de ambas partes.

LOS OBJETIVOS EN LAS VENTAS.

● Énfasis en la economía de la empresa.

A) Generar recursos para el enriquecimiento de la empresa

B) Crecimiento en el monto de ventas.

C) Crecimiento en el numero de clientes

D) Cobertura de mercado amplio.

E) Mayor eficacia en la rotación de los inventarios.

F) Mayor rentabilidad por venta. (c.p.)

G) Incremento de productos a distribuir según su rentabilidad.

H) Promociones orientadas a desplazar productos de baja rotación.

I) Agilización en la recuperación de cartera.

● Énfasis en la satisfacción del cliente

A) Generar recursos para el mantenimiento de la organización y continuar brindándole su servicio a la sociedad.

B) Mayor frecuencia de compra de sus clientes

C) Mayor volumen de compra x cliente fiel

D) Mayor eficiencia en el desplazamiento de los productos.

E) Mayor factibilidad en las ventas. (l. P.)

F) Incremento de productos a distribuir según la necesidad de los clientes.

G) Mayor oportunidad en la distribución de productos.

H) Reducción en el tiempo de entrega.

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