Tipos De Negociacion

TOMA DE DECISIONES

Descripción:

TOMA DE DECISIONES

La toma de decisiones se define como la selección de un curso de acciones entre alternativas, es decir que existe un plan un compromiso de recursos de dirección o reputación.

En ocasiones los ingenieros consideran la toma de decisiones como su trabajo principal ya que tienen que seleccionar constantemente qué se hace, quien lo hace y cuándo, dónde e incluso como se hará. Sin embargo la toma de decisiones es sólo un paso de la planeación ya que forma la parte esencial de los procesos que se siguen para elaboración de los objetivos o metas trazadas a seguir. Rara vez se puede juzgar sólo un curso de acción, porque prácticamente cada decisión tiene que estar engranada con otros planes.

Estilos de decisión:

Uso de información.

• Maximizador.-desea toda la información.

• Satisfactor.-acción rápida desea solo suficiente información.

Denominado enfoque.

• Monofocales.-ven un problema con la idea de alcanzar una solución.

• Multifocales.-desean desarrollar diversas opciones y pros y contras relacionados antes de decidir.

Estilo decisivo.

• Satisfactor y Monofocal.

Estilo flexible.

• Satisfactor y Multifocal

Estilo jeràrquico.

• Maximizador y Monofocal

Estilo integrador.

• Maximizador y Multifocal

Estilo sistemàtico.

• Maximizador, Monofocal y Multifocal

Esquema de los Enfoques El Método Científico para la toma de decisiones de negocios. Koontz. Enfoque científico gerencial (racional). Modelo de Carnegie. Modelo del proceso de decisiones progresivas. Modelo de bote de basura. Particular.

ANEXO 1 ANEXO 2 ANEXO 3 ANEXO 4 ANEXO 5 ANEXO 6 ANEXO 7

Comentarios sobre su aplicación Se reconoció el problema y se realiza análisis de los síntomas, se analiza la información recopilada, se toma decisión y se da seguimiento a lo que de ella emane. Diseñar y mantener un entorno en donde trabajando en grupo, los individuos cumplan eficientemente para lograr los objetivos. Se basa en la necesidad de un análisis sistemático del problema, seguido por una elección e implantación en una secuencia lógica paso por paso. Este enfoque se desarrollo para guiar la toma de decisiones individuales. Comportamiento satisfactorio de decisión.- Las decisiones se hacen para satisfacer más que para optimizar las soluciones del problema, las organizaciones aceptan un nivel de desempeño satisfactorio más que uno máximo. 1.- Fase de identificación.

El Reconocimiento,

El Diagnóstico.

2.- Fase de desarrollo

Los procedimientos de búsqueda,

Diseñar una solución.

3.- Fase de selección

Criterio, Análisis,

Negociación. No se puede comparar en forma directa con los modelos anteriores porque tiene que ver con el patrón o flujo de decisiones múltiples dentro de las organizaciones. Este modelo ayuda a pensar en toda la organización y en las decisiones frecuentes que los administradores toman en toda ella. Desde mi muy particular punto de vista, utilice el metodo cientifico para la toma de decisiones de negocios, aunque un poco ams enfocado hacia la solucion de problemas con personal. In cluso modifique un poco el diagrama.

Errores en la toma de decisiones:

• Focalizarse en una sola fuente de información.

• Sobreestimar el valor de la información recibida de otros.

• Subestimar el valor de la información recibida de otros.

• Escuchar y ver sólo lo que queremos.

• No escucharnos.

Según Rubin:

• No estar en contacto con nuestros sentimientos.

• Auto-Duda

• Exagerar el punto de vista de uno.

• Ser dependiente.

• Pensamiento Mágico

• Evadir la toma de decisiones.

• Tomar decisiones apresuradas.

• Postergar la toma de decisiones.

Hay errores en la toma de decisión porque se está basando en los problemas que le podría generar el poner a las mujeres en puestos de alto rango, mas sin embargo si lo vemos desde el punto de vista de los resultados, pues no debería haber ninguna duda en cuanta a la decisión que se debería de tomar. A mi parecer, no hay ningún tipo de duda, ya que los resultados lo avalan. Hay que reinsertar a las mujeres en los puestos.

Caso práctico:

La IER se encuentra en una bifurcación debido a que había asignado mujeres a altos cargos directivos con muy buenos resultados, pero en la siguiente gestión las fueron retirando paulatinamente. Ahora el nuevo director se encuentra en la disyuntiva de colocar nuevamente a mujeres en esos puestos o dejar las cosas como están para no crear más problemas.

Uso de metodología:

1. Reconocimiento del Problema.

En este caso se reconocen dos problemas. Colocar mujeres en puestos claves, o no colocar mujeres en puestos clave.

2. Análisis de los síntomas de los problemas.

Una vez identificado el problema, se procede a buscar los síntomas que caracterizan a la situación, en este caso es la discriminación de la son victima las mujeres en la región, los hombres han sido siempre los únicos que se han encargado de las instituciones penitenciarias en el país, lo cual crea un confrontación de creencias de que son los únicos que pueden poner mano dura a las situaciones que se puedan presentar. Sin embargo; las mujeres que ya han sido encargadas de algunos de esos lugares han dado muy buenos resultados a pesar de los obstáculos que se les han presentado. De hecho, algunas destacando por encima de los hombres.

3. Recopilación de Información pertinente.

La información recopilada para este caso viene de diversas formas. Información cuantitativa a través de estudios estadísticos, archivos de contabilidad. De ser necesario debe recopilarse información no cuantitativa mediante la utilización de entrevistas, cuestionarios, e informes escritos.

4. Análisis de la Información Pertinente.

Una vez recopilada la información pertinente, se ha procedido a el análisis de la misma, en base a los datos y a los resultados obtenidos durante la administración de cada una de las mujeres que fueron colocadas en puestos clave, se debe tomar una determinación que en base a la experiencia del tomador de decisiones sea la mejor solución para un problema tan complejo.

5. Desarrollo de cursos alternativos de acción.

Debido a que muchas variables están en juego, deben ser establecidas varias respuestas alternativas. En caso de que la primera alternativa no funcione,

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