Tabacalera Del Oriente Placensia

MERCADOTECNIA I

GUIA VISITA A LA TABACALERA DE ORIENTE PLASENCIA

NOBRE: NORMA YESENIA CRUZ SARAVIA

1. Identifique y describa los posibles mercados meta de tabacalera Plasencia

R=/ el mundo, Europa y sur América

2. ¿Qué segmentos ha decidido atacar y que estrategia ha logrado por su posicionamiento?

R=/centro América, Holanda, Estados Unidos, Hong Kong, Italia , Republica Dominicana, Cuba, España

POR SU POSICIONAMIENTO HA LOGRADO LA FINALIDAD DE SUS CLIENTES Y LA CALIDAD EN SUS PRODUCTOS OSEA EL TABACO.

3. ¿Qué beneficios obtiene la tabacalera Plasencia al elegir un programa de marketing para los segmentos de mercado elegidos internacionalmente?

R=/ Mayor Venta, penetración de mercados no utilizadas, y dar a conocer sus productos

4. Sigue la empresa con el proceso de segmentación de mercado

a) Identifica los deseos actuales y potenciales de un mercado

b) Identifica las características que distinguen unos segmentos de otros

c) Determina el potencial de los segmentos y el grado en que se satisfacen condiciones, la base de la segmentación es mesurable y asequible

d) El segmento es bastante grande para ser redituable o tiene un micro marketing

5. ¿Cuáles son las bases de segmentación para los mercados de negocio?

R=/

BASES DE SEGMENTACION POSIBLES SEGMENTOS DE MERCADO

Región Sur este asiático, América Central, Medio Oeste Superior, Costa del atlántico.

Industria Códigos NA/CS selectos

Tamaño Volumen de ventas, Numero de Empleados

Criterios de Compra Calidad, precio, durabilidad, tiempo de ventaja

Procedimiento de venta Oferta en competencia, arrendamiento, contratos de servicio

Tamaño del Pedido Pequeños, medianos y grandes

6. ¿Cuál de los tres tipos de estrategia de mercado meta utiliza el vendedor en este caso- tabacalera Plasencia para enfocar sus esfuerzos? Defina

a) Estrategia de agregación: el vendedor trata todo su mercado como un solo segmento. En esta situación el mercado total es la meta de la empresa, la gerencia puede establecer una sola mezcla de marketing y llegar a la mayoría de sus consumidores del mercado completo, la compañía ofrece un solo producto para la audiencia de masas.

b) Estrategia de un solo segmento

c) Estrategia de segmentos múltiples

7. ¿cuál es o cuales son los atributos que la tabacalera Plasencia tiene para crear y mantenerse en la mente del mercado meta una imagen partícula en la relación con los productos de la competencia?

Calidad del producto

Tiempo de entrega

Alta calidad en la materia prima

Buen sistema de producción

8. ¿Cuáles son los productos con mayor participación en el mercado obtenido

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