Tarea 3 Contextos Socio Culturalew

Objetivo:

Identificar los factores que influyen en las empresas al entrar a un mercado extranjero.

Procedimiento:

1. Contesta las siguientes preguntas:

1. ¿Qué factores influyen en las empresas para seleccionar el modo de entrada a los mercados extranjeros?
2. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada una de las alianzas estratégicas o acuerdos de colaboración vistos en clase?
3. ¿Qué beneficios persiguen las empresas al seleccionar cada uno de los acuerdos de colaboración?
4. ¿Qué recomendaciones le podrías hacer a las empresas en cuanto a la selección de cada uno de los acuerdos de colaboración?

1. Realiza un cuadro sinóptico donde resumas tus respuestas.

Resultados:

1. ¿Qué factores influyen en las empresas para seleccionar el modo de entrada a los mercados extranjeros?

Para que el ingreso en un nuevo mercado sea de interés para la empresa, es importante considerar los costes que dicha acción va a representar, no solo a corto sino también a medio y largo plazo. Es evidente que antes de iniciar una política de penetración comercial es necesario encontrar un método para seleccionar los mercados que permitan minimizar los costes citados. La identificación de los mercados con dichas características pasa por cuatro etapas diferentes:

• Identificación del mercado con mayor potencial e interés.
• Auditoría del mercado en gabinete (desk work).
• Auditoría del mercado «sobre el terreno» (field work).
• Intentar vender o al menos aproximarnos primero a través de internet y mercados piloto.
• Microambiente.
• Macro ambiente.

1. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada una de las alianzas estratégicas o acuerdos de colaboración vistos en clase?

• Licencias.

Ventajas:

1. Cuando obtienes una licencia para tu invención con un fabricante, insertas tu producto al mercado con muy poca o ninguna inversión de capital. No tienes que pagar los costes de fabricación de materiales de inicio - materias primas, herramientas y envases - y no es necesario construir una red de marketing, ventas y distribución.
2. Los conocimientos y experiencia en el mercado que tiene el licenciatario, reducirán los riesgos en torno al rendimiento de tu producto. Ellos ya saben lo que funciona y lo que no funciona, por eso quieren producir tu producto, pues ellos consideran que será un éxito. Si se trata de un gran titular de la licencia, su conocimiento podría difundir tu producto a nivel mundial.
3. El dinero en efectivo y / o pago de regalías puede ser sustancial y permanente.

Desventajas:

1. Tendrás que ceder el control de tu producto; es decir, de aspectos como la producción de envases, distribución, precios, ventas y marketing. Todavía más aterrador, perderás el control sobre tu propiedad intelectual. Además, ni el calendario de desarrollo del producto, ni su introducción al mercado dependerá de ti.
2. Tu licenciatario puede elegir no producir tu producto, impidiendo la posibilidad que lo hagas por tu cuenta (en función del acuerdo).
3. El licenciatario puede negarse a validar o auditar sus estados de regalías. Claro que puedes tomar acciones legales, pero puede terminar siendo bien costoso, especialmente cuando se trata de un fabricante con mucho dinero y de gran alcance con los medios.

• Franquicias:

Ventajas:

1. Reducción de riesgos e incertidumbres al ser propietario de un negocio acreditado, con resultados probados.
2. Obtención y acceso a experiencia, tecnología y know-how.
3. Formación y capacitación inicial y asistencia y soporte continuados.
4. Métodos operativos, administrativos y comerciales respecto de bienes y servicios.
5. Zona de exclusividad.
6. Acceso a herramientas y programas de marketing y publicidad.
7. Sistemas administrativos de control y evaluación.

Desventajas:

1. Pago de derechos de entrada y royalties.
2. No es propietario de la marca.
3. Las principales decisiones las toma el franquiciante, limitando su posibilidad de innovar y actuar de forma independiente.
4. Normas y directrices estratégicas impuestas y apegadas a los manuales.
5. Supervisión y vigilancia por parte del franquiciante.
6. Su éxito se encuentra vinculado al éxito o actuación del franquiciante y de otros franquiciatarios.

• Contratos gerenciales

Ventajas:

1. Genera oportunidades laborales ocasionales que permiten la empleabilidad rápida y a corto plazo.
2. Puede utilizar este tipo de contrato cuando en la empresa se den laborales ocasionales y que no tienen un tiempo de ejecución determinado, pero sí determinable.
3. Se da por terminado el contrato en cualquier momento o una vez culmine la obra para la cual fue solicitado el trabajador, por lo cual, no representa una obligación de pago de indemnizaciones a cargo del empleador.

Desventajas:

1. No genera ninguna posibilidad de crecimiento, estabilidad ni motivación en el talento humano, debido a que no determina garantías laborales.
2. Si no se maneja adecuadamente, podría crear riesgos profesionales frente a reclamaciones y demandas.
3. No se pueden calcular periodos de prueba y posibles indemnizaciones por lo que se aumenta el riesgo jurídico para la empresa.

• Operaciones de llave en mano.

Ventajas:

1. Concentran en una sola empresa para todas las prestaciones objeto del contrato que se celebra.
2. La responsabilidad global del contratista le obliga a dar un buen resultado.
3. El contratante tiene un precio fijo.
4. Se eliminan las posibilidades de órdenes de cambio que generan mayores gastos.

Desventajas:

1. Costos elevados.
2. Riegos políticos: condiciones políticas y sociales que se envuelve en el país donde se desarrolla el contrato.
3. Riesgo legal: estabilidad e invariabilidad de la legislación interior.

• Coinversiones:

Ventajas:

1. Mejores relaciones con las organizaciones locales-gobierno, autoridades locales o sindicatos.
2. Disminuir el riesgo de exponer el capital que se está invirtiendo.

Desventajas:

1. Interpretación y arbitrariedad sustanciales.
2. Competencia contra la propia coinversión.

1. ¿Qué beneficios persiguen las empresas al seleccionar cada uno de los acuerdos de colaboración?

• Se genera un mayor valor. Aumento del valor agregado en operaciones comerciales que ayudan a mejorar la competitividad de la empresa.

• Apertura a nuevos mercados. Se conquistan nuevos mercados y se conservan mercados de exportación.
• Adiós impuestos. Eliminación de barreras no arancelarias en los mercados de destino.
• Se impulsa la competitividad. La empresa refuerza su capacidad para competir e innovar tras la asimilación de nuevas tecnologías y procesos, impulsando la innovación.
• Fortalecimiento. Disminución de su vulnerabilidad ante las crisis regionales, tras el acceso a nuevos mercados, así como la diversificación de ingresos.
• Reducción de costos. Optimización de la estructura de costos y economías de escala.
• Expansión. Superación de barreras proteccionistas.
• Disminuir peligros. Diversificación de riesgos.
• Oportunidades de crecimiento. Expansión de escalas con optimización de costos.
• Rentabilidad. Mayor tasa de retorno a su inversión.

1. ¿Qué recomendaciones le podrías hacer a las empresas en cuanto a la selección de cada uno de los acuerdos de colaboración?

• Control efectivo de costos.
• Negociar asertivamente.
• Tener visión clara del negocio.
• Estudios de mercados confiables.
• Inversiones confiables.
• Contratos establecidos correctamente.
• Leer términos y políticas legales de los acuerdos.

2) Cuadro sinóptico. [pic 2][pic 3]

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Conclusión:

A la conclusión a la que llegamos es que las empresas para poder tener un estatus de ser internacionales, tiene que ver muchos aspectos en el cual no todo es bueno, como lo vimos existen cosas tanto buenas como malas , pero hay que tener cuidado he ir viendo como va evolucionando mi negocio para poder llegar a que sea una empresa de muy alto nivel, aprendimos a establecer la diferencia entre lo que nos conviene mas y tener cuidado, con esto pudimos ver que puede ser un poco mejor establecer una empresa en otros países ya que reduciremos los costos, pero también tenemos que cuidarla de fraudes y que no siempre tendremos el control de nuestra empresa , pero podemos llevarla al éxito poco a poco.

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