Teoría de la Reducción de la Pulsión

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                                               Materia:

                                   Psicología del Consumidor

                                                 Tema:

La Motivación Aplicada Al Comportamiento Del Consumidor

                                                Docente:

                                                 Isabel Santo

Participantes:

Rossy Rosa                  2010-3140

                                             Yanna                            00000000

                                             Santa Ferreras             00000000

                                             Emely                            00000000

                                             Chanelys                        00000000

Fecha:

07 Dic 2016

Índice

Introducción………………………………………………………………………………………………………….…..3

Justificación……………………………………………………………………………………………………………….3

1.La Motivación aplicada en el comportamiento del  Consumidor …………………………....4

2.La clasificación de las motivaciones ……………………………………………………………………….6

2.1 Teoría del Impulso ………………………………………………………………………………………………6

2.2 Teoría de las expectativas …………………………………………………………………………………..7

1. Teoría de la Reducción de la Pulsión ……………………………………………………………..7

3.Necesidades contra deseos………………………………………………………………………………….. 8

4.Tipos de necesidades……………………………………………………………………………………………..8

5.Proceso de motivation……………………………………………………………………………………………9

5.1. Fuerza motivacional…………………………………………………………………………………………..9

5.2.  Dirección motivacional………………………………………………………………………………………9

5.3.  La meta…………………………………………………………………………………………………………….9

5.4. Motivos que influyen en la compra del consumidor …………………………………….…..10

1. 6.Tipos de necesidades………………………………………………………………………………………….…10
2. 6.1 Clasificación de las necesidades de los consumidores………………………………………...11
3. 7.Teoría Freudiana……………………………………………………………………………………………….….13
4. 8.Investigación Motivacional……………………………………………………………………………….….14
5. 10.Recomendaciones……………………………………………………………………………………………...14
6. 11.Bibliografía………………………………………………………………………………………………………..15

                                 Introducción

La motivación, la habilidad y la oportunidad ejercen una poderosa influencia en las decisiones de adquisición, uso y desecho del consumidor. Los individuos motivados pueden invertir una gran cantidad de pensamiento y actividades con el fin de lograr sus metas. Comprender e influir sobre la motivación de los consumidores tendrá como resultado un mayor comportamiento de adquisición de productos y servicios de nuestra marca en relación a otras ofertas que compiten en el mercado.

Centremos la atención en el componente de la motivación del consumidor y sus efectos.

Justificación

Para entender el desempeño de la motivación aplicada al comportamiento del consumidor, es preciso conocer todo en cuanto a la iterrrelacion que existe entre la motivación y el comportamiento del consumidor, de tal manera que podamos analizar cada situación en la que un consumidor se encuentre en su estado.

Asi como también conocer la importancia que esta tiene y que aportes puede hacer para las empresas u organizaciónes.

1. La Motivación aplicada en el comportamiento del Consumidor

1.  Concepto

Entendemos por motivación del consumidor el proceso de buscar satisfacer nuestras necesidades y así con ello evitar la tensión que nos ocasiona la insatisfacción de estas necesidades. En una forma más sencilla podemos decir que es el mecanismo mediante el cual se explica porqué los sujetos se comportan de una forma u otra.

La palabra motivación deriva del latin motivus, que significa «causa del movimiento». La motivación puede definirse como el señalamiento o énfasis que se descubre en una persona hacia un determinado medio de satisfacer una necesidad, creando o aumentando con ello el impulso necesario para que ponga en obra ese medio o esa acción, o bien para que deje de hacerlo. La motivación es un estado interno que activa, dirige y mantiene la conducta.

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