Trabajo de Investigación Estrategias de Marketing Producto Aceite Primor Corazón.

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UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

PROGRAMA DE ESTUDIOS PROFESIONALES POR EXPERIENCIA LABORAL CERTIFICADA

MARKETING  I

Tema                :                Trabajo de Investigación

Estrategias de Marketing

Producto Aceite Primor Corazón

Grupo        :                Verónica Aguirre Rojas         Cod. 201330072

                                Bethy Apaza Apaza                Cod. 200921345                                Ricardo Morales Velásquez        Cod. 201330071                                        Bill Vásquez Ruiz                Cod. 201330078

Profesora        :                Mag. Cynthia Verina Núñez Rosales

Surco, 08 de Diciembre 2015

1. ESTRUCTURA DEL TRABAJO DE INVESTIGACION

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1.  Breve Presentación De La Empresa

La empresa inicia sus actividades y operaciones en 1956. En 1971 fue constituida bajo la denominación de COMPAÑÍA INDUSTRIAL PERU PACIFICO S.A. que producía aceite y grasas comestibles, con el transcurso de los años ha ido adquiriendo compañías dedicadas a elaborar aceites, grasas comestibles, jabón de la lavar, harina, fideos, galletas, alimentos balanceados y cereales, además de todos los productos de consumo masivo nacionales e importados en todo el país. Y ya en 1997 se cambió de nombre a ALICORP S.A.

ALICORP S.A. es una empresa dedicada a la elaboración de productos industriales, de consumo masivo y de nutrición animal. Para ello cumple con estándares internacionales de calidad y competitividad en todos sus procesos de producción.

A la fecha es una empresa que desde sus inicios ha ido creciendo en cuanto a su visión, llegando a ser unas de las empresas más importantes de bienes de consumo más grande del Perú, la cual opera también en américa del norte, centro y sur.

Alicorp lanza al mercado una nueva variedad de aceite Primor (Primor Corazón)

Alicorp presentó el nuevo Primor Corazón, una nueva variedad de aceite que contribuye a reducir el colesterol y los triglicéridos en la sangre, gracias a su contenido EPA y DHA, ácidos grasos del Omega 3.

Mediante un comunicado, indicó que el más reciente integrante de la familia Primor está avalado y recomendando por la Sociedad Peruana de Cardiología.

Los beneficios del EPA y del DHA en la salud cardiovascular están relacionados a una disminución de los niveles de colesterol malo y triglicéridos. Adicionalmente, ayudan a incrementar el colesterol bueno, contribuyen a prevenir la formación de agregación plaquetaria en las arterias y disminuir la incidencia de arritmias.

De esta manera Primor Corazón se une a la Familia Primor, marca que en los últimos años se ha enfocado en desarrollar productos que contribuyan al cuidado de la salud de las familias a través de la alimentación diaria.

“Primor Corazón es un producto enfocado en la necesidad de las familias de prevenir enfermedades cardiovasculares, problema cada vez más recurrente en Perú. El aceite es un insumo básico de todas nuestras comidas, por lo que recomendamos utilizar Primor Corazón que junto a una dieta balanceada y actividad física regular, ayudará a mantener una buena salud cardiovascular”, señaló Patricio Jaramillo, vicepresidente de Consumo Masivo Perú de Alicorp.

Agregó que la línea de aceites Primor busca responder a la expectativa de más del 70% de consumidoras peruanas quienes eligen alimentos que ayudan al cuidado de la salud y bienestar de sus familias.

“Compartimos esa preocupación y es por ello que a través de la Familia Primor buscamos ofrecerle una alternativa de calidad, altamente funcional y a precios asequibles”, acotó el vicepresidente de Consumo Masivo de Alicorp.[pic 3]

2.- ANALISIS DEL AMBIENTE EXTERNO DE LA EMPRESA.

OPORTUNIDADES:

• Mercado en constante crecimiento e innovación, debido a la apertura de nuevos mercados.
• Mayor consumo de productos obtenidos respetando el medio ambiente.
• Existe mayor publicidad en comparación con otras marcas.
• Reconocimiento general de las ventajas saludables, que ofrece el producto aceite Primor Corazón.
• Tendencia a un mayor consumo de productos saludables y de calidad.
• Gran fidelización de los consumidores a los aceites vegetales, que ofrecen una alimentación saludable.
• Incremento en el uso de los aceites vegetales, en diversos sectores del mercado.

       RIESGOS:

• Disminución de la demanda por el mayor consumo de aceites a menor precio en otras marcas.
• Existe una competencia muy agresiva.
• Tendencia a un mayor dominio de las grandes cadenas de distribución sobre la industria que produce aceites de tipo vegetal.
• Barreras de entrada, fundamentadas en la costumbre y tradición que dificulta la expansión del mercado, fuera del área segmentada.
• Aparición y desarrollo de aceites que poseen características nutricionales semejantes al aceite vegetal Primor Corazón, pero más baratos.
• Mantenimiento del desconocimiento del aceite vegetal Primor Corazón y de sus características.

3.- ANÁLISIS DEL AMBIENTE INTERNO DE LA EMPRESA.

FORTALEZAS

• Las excepcionales características que brinda, Primor Corazón, en contraposición a los diversos tipos de aceites vegetales.
• Gran respaldo de la marca.
• Incremento de la producción del aceite, debido a su contenido saludable.
• Sector tecnológicamente avanzado en la elaboración del aceite.
• Gran esfuerzo por la mejora de la calidad de los insumos en los últimos años.
• Liderazgo, a nivel nacional, en la producción de aceite vegetal.

DEBILIDADES

• Sector contrario a asumir riesgos y con gran desconocimiento de los mecanismos de mercado.
• Escasa consciencia del sector de sus propias carencias
• Escasa profesionalización del sector
• Denominaciones confusas de los aceites de oliva

• Grandes y drásticas oscilaciones de los precios
• Débil distribución comercial del aceite Primor Corazón
• Escasa implicación del sector productor en los mercados finales
• Desconexión entre productores y envasadores
• Escasas acciones promocionales

4.  SEGMENTACIÓN DEL MERCADO: IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes; la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra. Es por ello que, al ser estos segmentos grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables), es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.

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