Transportes Grau

Datos Duchas Quartz:

1. Producto Quartz :

a. Innovación en el Reino Unido.

b. Diferenciación: Mejor Presión de agua, facilidad de instalación, uso y diseño.

2. El mercado de Duchas

a. 60% de las casas tenían ducha.

b. Funcionan con gravedad. Uso de un cisterna o tanque de agua fría y calentador.

c. Presión del agua baja. 3 a 4 litros por minuto.

d. El problema de la baja presión se soluciona con duchas

i. Duchas eléctricas

ii. válvulas mezcladoras (manual o termostato).

1. Se podía complementar con una válvula Aquaforce para aumentar la presión.

2. Para aumentar la presión del agua se podía instalar una bomba de refuerzo adicional : 350 a 600 euros para mejorar el caudal.

3. Aquavalve 609 es el producto estrella de Aqualisa (categoría de las válvulas mezcladoras con termostato). Ventas de 60,000 unidades al año. Posicionamiento: Alta calidad y fiable que integraba la última tecnología.

Costo de fabricación : 155 euros

Precio al mercado : 675 y 750 euros

iii. Duchas integrales.

1. Alta presión, compuestas por una única unidad compacta que combinaba válvula mezcladora de termostato y una bomba de refuerzo.

2. 18 litros de agua mezclada por minuto.

3. Carece de un buen diseño. Se debe colocar una caja en la pared.

4. Aquastream Thermostatic, producto de Aqualisa es esta categoría.

5. Costo de fabricación: 175 euros.

6. Precio al por menor : 670 euros.

7. Venta: 20,000 unidades al año. La ducha más vendida en esta categoría.

e. Quejas sobre las duchas:

i. Baja presión y variaciones de temperatura

ii. Roturas y fallas

iii. Poca durabilidad

iv. Mecanismos se obstruyen con cal, atascan las válvulas y dificulta su giro.

f. Información adicional

i. Casi la mitad del mercado de las duchas estaba compuesta por las ventas de duchas de reposición.

ii. Consumidores poco informados sobre las duchas y entendían muy poco acerca de las alternativas de producto.

iii. Triton había logrado crear conciencia de marca entre los consumidores.

g. Segmento de precio:

i. Alto : Compra en tiendas especializadas, alto nivel de prestaciones y servicios. El estilo determinaba la selección.

ii. Estándar : Centrados en la prestación y servicio, se fiaban de un fontanero para comprar el producto.

iii. Económico: Se interesan por la comodidad y el precio, suelen fiarse de un fontanero para seleccionar el producto.

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