USO DE LA ADMINISTRACION DEL RENDIMIENTO PARA ESTABLECER LOS PRECIOS DE LOS BOLETOS DEL ORLANDO MAGIC

CASO: USO DE LA ADMINISTRACION DEL RENDIMIENTO PARA ESTABLECER LOS PRECIOS DE LOS BOLETOS DEL ORLANDO MAGIC

Preguntas de Análisis:

1. Después de investigar la administración del rendimiento (del ingreso) en las aerolíneas, describa en que difieren del sistema del Magic del sistema de American u otras compañías aéreas.

La administración de rendimiento de las aerolíneas respecto del sistema Magic, difiere ya que no tienen la posibilidad de crear una estrategia de fijación de precio dispuesto a pagar por el cliente, ya que no se cuenta con estadísticas precisas para conocer la posible demanda y a su vez solo logran determinar la poca respuesta del mercado a poco tiempo de efectuarse el evento, por lo cual, tienen menos tiempo de reacción.

De igual forma, las aerolíneas cuentan con la posibilidad de generar nuevas propuestas de vuelos a las zonas menos atendidas, sin embargo y por la creencia de los altos costos para los juegos que se efectúan en el magic, no se logra crear conciencia de accesibilidad al sistema para cualquier sector.

1. El Magic uso el sistema para establecer precios que empleaba hace varios años para determinar el precio de un asiento en la terraza V de la zona 103 a $68.00 dólares por partido. Hubo 230 asientos de ese tipo que no se compraron como parte de los paquetes par toda la temporada y, por lo tanto, están disponibles para el público. Si el equipo cambio el sistema dinámico de 7 precios, ¿Cómo cambia la contribución a las utilidades para la temporada a los 45 juegos? ¿Tenga en cuenta que estos 45 juegos incluyen 4 partidos de pretemporada?

         [pic 1]

Sistema dinámico de 7 precios:

230(3 * $187) + (3 * $170) + (4* $85) + (6 * $75) + (14 * $60) + (9 * 44) + (6 x*40) =

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