Un Ensayo capitulo 2 estrategia del océano azul

FUNDAMENTOS DE GESTIÓN DE TECNOLOGÍA

ENSAYO SOBRE EL CAPÍTULO DOS DEL LIBRO

“LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL”

Lizeth Tatiana Inagán Cuarán 1227642

“Una estrategia eficaz de océano azul debe tener por objeto minimizar el riesgo en lugar de propiciarlo” (Chan et al., 2005, p. 34).

La estrategia del océano azul desarrolló unas herramientas y unos esquemas que se han puesto en práctica con las compañías que quieren crear océanos azules, con el fin de corregir el desequilibrio existente en las compañías que compiten en los océanos rojos. Para esto, toma el ejemplo de la industria vinícola de los Estados Unidos, la cual tiene mucha competencia, y al aplicar el pensamiento estratégico convencional, ha perdido su atractivo.

La pregunta es, “¿cómo abrir y capturar un océano azul de espacio sin competencia en el mercado?” (Chan et al., 2005, p. 36). Para esto se recurre al cuadro estratégico, el cual es un esquema analítico fundamental para la innovación en valor y la creación de océanos azules. Éste captura el esquema actual de la competencia en el mercado conocido y se compone de un eje horizontal que refleja las variables en las cuales invierte la industria y alrededor de las cuales gira la competencia, un eje vertical que refleja el nivel de lo que se ofrece a los compradores relacionado con todas esas variables clave de la competencia y una curva de valor que constituye una representación grafica del desempeño relativo de una compañía en lo referente a las variables de la competencia en la industria.

“A fin de modificar fundamentalmente el cuadro estratégico de una industria, es necesario comenzar por enfocar la estrategia no en los competidores sino en las alternativas, y no en los clientes sino en los no clientes de la industria” (Chan et al., 2005, p. 40).Para esto se desarrolló el esquema de las cuatro acciones, el cual plantea cuatro preguntas claves que cuestionan la lógica actual de la industria: 1-¿Cuáles variables que la industria da por sentadas se pueden eliminar? 2- ¿Cuáles variables se pueden reducir muy por debajo de la norma de la industria? 3- ¿Cuáles variables se pueden incrementar muy por encima de la norma de la industria? 4-¿Cuáles variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido? En el caso de la industria vinícola de los Estados Unidos, Casella Wines, una bodega australiana, fijó su atención en las alternativas y se concentró en producir un vino que fuera agradable, no tradicional, que todo el mundo pudiera beber fácilmente, ya que, vio que la demanda de alternativas como la cerveza, los licores y los cócteles listos para consumir era mayor y que los adultos estadounidenses veía el vino con recelo. Por esto Casella Wines decidió crear el [yellow tail], una bebida social accesible a todo el mundo, que al no ser un vino como tal, llamó la atención de los amantes de la cerveza, los amantes de los cócteles y otros aficionados a bebidas distintas del vino. Casella Wines aplicó las cuatro acciones –eliminar, reducir, incrementar y crear- para abrir un espacio sin competencia en el mercado y así obtuvo éxito en muy poco tiempo, cambiando el rostro de la industria vinícola de los Estados Unidos en tan solo dos años. Creó tres variables nuevas – facilidad para beber, facilidad para elegir y diversión y aventura- y eliminó o redujo lo demás.

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