Un empresario desea abrir una óptica denominada *el castorcito*

Nombre del alumno LUIS ARTURO OROZCO LOPEZ

25-40 caso práctico (valor 15 puntos)

Un empresario desea abrir una óptica denominada *el castorcito*, dicha optima se enfoca en la venta de lentes para el mercado de niños, le resulta mas atractivo este segmento que nadie está atendiendo, tendrá precios bajos que obtendrá de negociaciones de mayores con sus proveedores por lo anterior tendrá la capacidad de acaparar un segmento de la clase social media y media baja (c, d+.,d) el castorcito entenderá específicamente a niños con problemas severos de miopía ya que se les proporciona atención especializada, además de la canalización de pacientes graves a hospitales especialistas ópticos en la ciudad de México. Una de sus estrategias de promoción consistirá en las visitas a escuelas primarias para realizar exámenes de la vista completamente gratis lo que se piensa resultara beneficioso para atraer a los clientes y cerrar las ventas , con base en lo anterior contratara a los padres de familia atreves de llamadas y les ofrecerá sus servicios , en poco tiempo se espera realizar acuerdos con secundarias para promocionar el mismo servicio. Se estima que de 15,000 niños, el 70% tiene problemas de la vista. El precio promedio de los lentes que ofrecerán es de $4,500, con una garantía de 1 a los. Se estima que la base de segmentación psicografica es de 80%

Preguntas del caso:

1. Analiza que aspectos macro ambientales y microambiantales pueden afectar a este tipo de empresas y comenta de qué forma pudiesen afectar a este negocio. (2 ´puntos)

2. Menciona y explica los tipos de beneficios que ofrecerá esta empresa (1 punto)

3. Determina el target (1 punto)

4. Estima el mercado (1 punto)

5. Estima el valor de la demanda ( 5 puntos)

6. Establece un posicionamiento por el atributo ( 1 punto)

7. Establece las bases de segmentación geográficas y demográficas (2 puntos)

1-.

2-.

3-.

4-. C= 25.00% d+= 23.50% d= 27.90% = 76.4

15.000*0.764%=11460*70%=8022*80%=6417.6

5. Q=(6417.6)(1)(4,500)= 288,792

6-.

7-.

Nombre del alumno LUIS ARTURO ORZCO LOPEZ

Instrucciones: lee y subraya la respuesta correcta utilizando bolígrafo

1. Son los clientes que podrán compranos en el futuro pero que deben ser considerados parte del mercado

A) Mercado real B) mercado pontecial C)target group E) ninguno de los incisos

2. Elementos de la mezcla de mercadotecnia

A)producto, precio promoción y publicidad

b) publicidad, promoción de ventas , venta personal, relaciones publicas

C) producto,precio,plaza,promoción

D)producto,precio,plaza y publicidad

E) todos los incisos anteriores

F) ninguno de los incisos anteriores

3. el padre de la mercadoctenia

A) nel bolden B)McCarthy C)Philip kotler D) peter drukeE) ninguno de los incisos

4. la ´p´ de producto en la mezcla de mercadoctenia sustituye la ´c´ de

A)comunicación B)convivencia para comprar C)calidad D)cliente E) ninguno de los incisos

5. el mix comercial esta integrado por:

A) las 4p´s B)mix promocional C) mix promocional mas servicio D) 4c´s E) ninguno de los incisos

6. asi también se le conoce ala mezcla de mercadotecnia

A) las 4p´s de mercadotecnia B)variables de la mercadotecnia C)marketing D) areas de la mercadotecnia E)todos los incisos F) ninguno de los incisos

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