Unidad4 Semana 11

2.-Creación de una visión integral: Reunir a los jefes de todos los departamentos, para informar situación actual de ventas, e intercambiar observaciones para tener una idea general.

7.-Valoración de las opciones estratégicas: Revisar las diferentes iniciativas presentadas por los jefes de departamento, para ver cuál es la mejor a seguir en la búsqueda por lograr nuestro objetivo.

6.-Muestra de proyectos: Cada jefe de departamento, debe crear una iniciativa para incentivar las ventas, partiendo desde la visión de su propia área y así apoyar en la construcción de una estrategia general.

3.-Identificación de variables clave: Analizar cuales pueden ser los principales cambios que afecten el rendimiento de ventas, desde costo de insumos, mano de obra, precio al consumidor final, realizar un bench marking a principales competidores

4.-Comparación dinámica del pasado: Revisar los informes de ventas de los años anteriores, identificando acciones exitosas y erróneas para tomarlas en cuanta, y generar una estrategia a seguir

5.-Reducción de la incertidumbre: Tomar en cuenta los posibles aumentos de impuestos, precios de insumos o cambio de legislación, así como, rotación y capacitación de personal. Identificar cambios que no dependan de la empresa a fin de estar preparados.

9.-Implementación de las acciones: Llevar a cabo el plan principal de activación de ventas, pero teniendo estrategias de emergencia por cualquier cambio intempestivo no planeado.

1.- Análisis del problema: Las ventas empiezan a disminuir, con una tendencia importante y constante a la baja.

8.-Elección de la estrategia: Una vez estudiadas y analizadas cada una de las propuestas, se elige la mejor alimentándola de las otras, para hacerla más estable.

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