Universidad Autónoma Latinoamericana.

Alianzas Estratégicas

Alejandro Gómez Velásquez

Universidad Autónoma Latinoamericana

Contaduría Pública

Negocios Internacionales

Medellín

02/10/2014

Una breve pero exacta definición de alianza estratégica, puedo decir que son los pactos de interés cooperativo es decir de conjunto, entre empresas de alto impacto social de la realidad. Estas alianzas pueden ser de tipo formal, es decir cuando el acuerdo es de interés al capital, hasta cuando el acuerdo es contractual es decir cuando se genera unión para un fin común.

Como cualquier tipo de alianza se obtendrán ventajas y desventajas por cada una de las partes, en este caso empresa, negocio, compañía etc.; en primer lugar se podría decir que si no hubiese una alianza estratégica sería difícil entrar al mercado global o extranjero, ya que esta permite conocer el mercado al cual se desea ingresar para luego mediante un proceso de pruebas en dicha sociedad pueda ser aceptada la empresa y sus productos o ideas. Las alianzas estratégicas también permiten compartir los costos fijos y así tener mayor potencial y calidad en el proyecto u objetivo planeado; Otra ventaja que se resalta de estas alianzas es poder acoplar las capacidades de las diferentes partes del acuerdo para lograr un objetivo, es decir cuando dos o más empresas ponen sus principales desarrollos y logran integrarlos para formar un solo proyecto, y como último punto a favor de estas estrategias es alcanzar la estabilidad tecnología del mercado actual, ya que hoy en día la tecnología es la base de todo desarrollo.

Ahora mencionaremos lo que parece ser una desventaja pero que aún no está clara si sucede en todos los casos y es que cuando 2 empresas tienen una alianza estratégica puede estar ocurriendo también que solo una parte salga beneficiada indirectamente y a largo plazo, es decir que puede ocurrir que una empresa se base en la tecnología o procesos de la otra y así igualándola potencialmente en el mercado global, poniendo en riesgo la estabilidad de la otra.

Durante la historia, las alianzas no siempre tienen resultado y suele sucederé que una parte salga fracasada, por eso para que una alianza estratégica siempre funcione y no se generen conflictos se deben tener en cuenta 3 factores.

La elección de socios, cuando se quiere establecer una alianza se debe elegir el aliado adecuado que cumpla al menos con 3 requisitos básicos, el primero es que el aliado debe impulsar a la empresa a lograr sus objetivos estratégicos, a compartir los costos y los riesgos asociados y siempre tener las capacidades que la empresa busca obtener, en segundo lugar la conexión siempre debe buscar el mismo tipo de plan para el objetivo, de lo contrario puede afectar la armonía y llegar a un conflicto no deseado y por último lugar el socio que se elija jamás deberá explotar la alianza a manera de oportunismo tecnológico o de desarrollo. Para lograr todo lo anterior la empresa debe dedicar un proceso de investigación y así verificar cual conexión seria la adecuada, luego entrar en contacto y trabajar conjuntamente conociendo todos los procesos internos que se llevan a cabo en esa empresa o compañía.

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