Utilización de miniempaques como medio publicitario

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

• Capacidad instalada
• Servicio de maquila
• Cumplen con COGUANOR
• Buen proceso de producción
• Comunicación 2.0

• Crecimiento en servicio de maquila
• Venta cruzada
• Adecuarse a los clientes
• Utilización de miniempaques como medio publicitario
• Co-branding
• Sachets viscosos
• Productos pueden ser utilizados para viajes
• Mercado potencial en el interior

DEBILIDADES

AMENAZAS

• No tienen planta de producción adecuada
• Espacio para la maquina reducido
• Distribución de sus productos
• Limitantes de inversión
• Limitantes de logística
• Limitantes de recurso humano

• Tardanza en pagos de ventas al crédito

PRODUCTOS ESTRELLAS

PRODUCTOS INCÓNGNITA

• Azúcar Estándar y morena.
• Pimienta negra.

• Sal refinada.
• Crema para café
• Combos especiales.

PRODUCTOS VACA

PRODUCTOS PERRO

• Maquilado de productos.
• Chile cobanero.

• Azúcar de dieta.
• Empaques desechables.

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

En Guatemala existen varias empresas que se dedican al empaque de alimentos y por supuesto de miniempaques.

• Empaques modernos de Centroamericana.
• Industrias TECNIFORM S.A.
• Proplastic S.A.

Por parte de nosotros existe quizá la mayor ventaja competitiva y es que somos líderes en el mercado y siempre se está innovando, realmente las demás empresas se dedican a empaques de mayor tamaño, en cambio lo nuestro es miniempaques.

Definitivamente no podemos competir por precios, es una mala idea. Se busca la diversificación y expansión.

Siendo una empresa líder en el mercado; no es rentable basarnos o bajar nuestros precios. Lo mejor es implementar un plan para acaparar mas participación de mercado en el interior y de igual manera incrementar o diversificar productos que sobrepasen los 45 gramos.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Pese a la diversificación de producto habría que realizar un análisis de cuanto es lo que se va a gastar en insumos para que realmente no tenga repercusión con nuestros clientes, ya que al final se quiere seguir contando con productos de buena calidad pero que este vaya equilibrado con los precios.

El secreto está en quienes son nuestros clientes, nuestro mercado son Restaurantes ya posicionados y agregando que nuestros productos comercializa empaques individuales de la mejor calidad, exactitud, higiene, servicio y garantía, que además esta respaldado por la tecnología mas innovadora del mercado nos encontramos con una gran fortaleza que difícilmente puede ser penetrada por productos de procedencia incierta.

Objetivo

Solución

Alcanzar un crecimiento territorial del 20% respecto a la cobertura actual.

Organización y ampliación del departamento de ventas.

 Incrementar ventas en un 30% a los clientes actuales.

Ampliación del catalogo de líneas de productos.

Generar 50% de ingresos adicionales a través de maquilar productos de la industria.

Enfocar los recursos en la especialización de la industria (eficientizar procesos de producción) y captación de clientes industriales.

Solución

Ventajas

Desventajas

Organización y ampliación del departamento de ventas.

• Crecimiento en ventas.

• Mayor control de la cartera de clientes.

• A mediano plazo conocimiento directo del comportamiento del mercado de los departamentos en donde se decida participar.

• Incremento de costos en recurso humano.

• Al inicio desconocimiento de los nuevos mercados en donde se venderá.

• Nuevos gastos de movilización y distribución hacia los nuevos departamentos.

Ampliación del catalogo de líneas de productos.

• Cero costos nuevos de distribución.

• Incremento en ventas.

• Los clientes existentes ya conocen a la empresa y por lo tanto pueden tener una tendencia a comprar los nuevos productos que se les ofrecerán.

• Optimización del equipo de producción.

• Atados a los mismos clientes que ya se conocen.

• Perdida de enfoque en productos que ya se venden bien.

Enfocar los recursos en la especialización de la industria (eficientizar procesos de producción) y captación de clientes industriales.

• Clientes completamente nuevos.

• Incremento en ingresos.

• Alto potencial de mercado.

• Desconocimiento del comportamiento de los nuevos clientes industriales.

• Incremento de gastos de bodega.

OBJETIVOS

SOLUCIÓN 1

SOLUCIÓN 2

SOLUCIÓN 3

1. Alcanzar un crecimiento territorial del 20% respecto a la cobertura actual.
2. Incrementar ventas en un 30% a los clientes actuales.
3. Generar 50% de ingresos adicionales a través de maquilar productos de la industria.

13%

9%

11%

8

5

7

10%

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7%

6

8

4

13%

7%

16%

8

4

10

TOTALES

33%

20

30%

18

36%

22