Valley ¿Qué crees que pasa en la vitivinícola Valley?

Caso 1: Compañía Vitivinícola Valley

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Índice

Introducción

Desarrollo

¿Qué crees que pasa en la vitivinícola Valley?

La compañía vitivinícola Valley, padece de diferentes problemáticas, las que provocan que esta no pueda llevar a cabo un buen funcionamiento limitando su eficacia por la seguidilla de sucesos negativos dentro de ella. Aquí se encuentra principalmente el elevado número de rotación de personal que tienen en un corto periodo de tiempo, lo que conlleva pérdidas a la compañía por los gastos que se generan al capacitar a empleados sin experiencia, los cuales no durarían mucho tiempo dentro de la empresa. Esto ocurre por la poca eficacia que posee el proceso de reclutamiento y contratación de personal, por ser muy extenso y burocrático, la cual es desechada en la nueva forma de liderazgo.

¿Es correcta la estructura organizacional de la vitivinícola Valley?

La estructura organizacional de la compañía Valley no es la más adecuada por el tamaño de esta, por ser la vitivinícola que tiene la mayor producción de vinos en Estados Unidos. El sistema que posee es demasiado simple para las exigencias que adquiere por sus elevadas ventas, además de tener un alto número de empleados en a su cargo, esta estructura organizacional es más bien para empresas pequeñas y medianas que tienen menor calibre, que posee menos ingresos, menos personal y menos envergadura.

¿Qué cambios harías y que propuestas a la estructura vitivinícola Valley?

Los cambios que se deberían realizar en la compañía Valley seria principalmente renovar la estructura organizacional, donde haya coordinación simultánea, integración de metas y objetivos, para lograr la mayor eficiencia de la compañía.

Implementar un departamento de selección eficiente a través de una agencia especializada de rrhh y una definición clara de los perfiles de los postulantes.

Elaborar un análisis de microsegmentacion de la fuerza de ventas del mercado

Implementar sistemas efectivos de incentivos

 Los que cambios que haríamos serían claramente aumentar el reclutamiento de gerentes de distrito, capacitarlos para que puedan tener un seguimiento a cada uno de los gerentes de ventas y se enfoquen en cada venta de vino específica.

Departamento de recursos humanos

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