Variables De La Mercadotecnia

VARIABLES DEL MARKETING

CONTROLABLES

-El capital: La empresa que no controla su capital al cien por ciento, no podrá hacer frente a retos externos.

-Producción: En un momento de crisis, se puede recurrir a fabricar productos industriales para un segmento diferente al atendido con anterioridad.

-Capital humano: Capacitado y motivado, puede hacer frente a todos los retos del medio ambiente incontrolable.

-Imagen de la compañía: as grandes empresas invierten miles de dólares al año en campañas de imagen, aun las industriales, esto genera credibilidad.

-Investigación y desarrollo: asumiendo sus propios avances, podrán ser más competitivas y ser ellas quienes apliquen el factor externo incontrolable a la competencia.

-Ubicación: Ésta debe ser concentrada, es decir, radicar en zonas industriales con infraestructura adecuada y distribución accesible.

NO CONTROLABLES

-Etapa del ciclo del negocio con respecto a la economía: Cuando se está en la etapa de auge o prosperidad, todas las empresas evidencian un buen estado económico, porque los mercados de consumo jalan a los industriales.

-Inflación: La inflación restringe la compra, limitando el mercado industrial.

-Tasas de interés: Cuando las tasas de interés crecen, los consumidores industriales limitan sus compras, sobre todo cuando las inversiones en maquinaria, equipo, insumos o mantenimiento serán hechas con financiamiento bancario.

-Competencia: Es quizá uno de los pocos factores no controlables relativamente justo. Calidad y servicio.

-Factor sociocultural: Empresas que rechazan la compra de insumos de otras empresas que permitan discriminación de cualquier tipo o trabajo infantil

-Marco político y laboral: Toda actividad de marketing está afectada por el nivel de gasto público, lo que puede repercutir mucho en la industria si se considera que en México las principales industrias energéticas son del Estado.

-Tecnología: En el ámbito industrial es un factor crítico de orden externo, pues si hay avances tecnológicos que incrementen la productividad, la empresa debe adquirirlos o desarrollarlos para mantenerse en el mercado competitivo.

-Factores de la naturaleza: Un ciclón puede tener efectos importantes en una industria.

Microambiente externo:

-Mercado: Tiene vida propia por sus necesidades e intereses.

-Proveedores: Indispensables para el éxito de la empresa.

-Intermediarios: Canales de distribuciones cortos.

El marketing exitoso requiere que una compañía implemente y desarrolle programas de marketing que tomen en cuenta su ambiente.

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