CASO NATUREVIEW FARM.
Enviado por Raul Garcia Carrion • 24 de Mayo de 2016 • Ensayos • 321 Palabras (2 Páginas) • 1.370 Visitas
Integrantes
Juan Camilo Veira Dominguez
Raul Garcia Carrion
Camilo Godoy
CASO NATUREVIEW FARM
Situación actual.
Ventas final del 1999 | $ 13 millones |
Ventas final del 2000 | $ 20 millones |
Para el caso de Naturaview hemos optado por la opción 3 la cual se centra en introducir dos SKUs de un multipack para niños en el canal de comida natural, esta opción presenta mayor solides ya que aprovecha el posicionamiento de la marca por el canal para impulsar la nueva línea. Aunque la opción 1 presenta mayores utilidades que la opciones 3, consideramos mejor esta última ya que tiene mejor coherencia en sus argumentos. La opción 1 en su argumentación no contempla los posibles efectos del cambio de canal. Con la opción 3 se busca fortalecer el canal de comidas naturales sin descuidar los otros canales que igualmente generan ingresos para la empresa.
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La fidelización de nuestros clientes se basa en la clave del sabor y la textura del yogurt, es una receta antigua creada por el fundador de la organización. Los clientes disfrutan mucho de la receta original que se base en ingredientes naturales y un proceso especial que da al yogurt una textura suave y cremosa eso hace a nuestros clientes preferirnos por nuestra calidad y sabor. Por lo que es conveniente la opción 3 ya que se aprovecha la fidelidad con los antiguos clientes y se refuerza con la nueva línea de productos de la calidad que ya conocen.
El elegir la opción 3 nos da una solución inmediata y fiable para el aumento de utilidades. Pero no se descarta la opción 1 ya que esta es una opción viable en el largo plazo, sin embargo la opción 1 presenta una mayor riesgo en el corto plazo ya no presenta suficiente información de costos de los SKUs, ni da información sobre los efectos del cambio de canal. Por lo que no es una opción viable para alcanzar el aumento de 20 millones de ingresos netos para el 2001.
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