CASO CEMENTOS
Enviado por Antony Aybar • 26 de Agosto de 2020 • Ensayos • 828 Palabras (4 Páginas) • 176 Visitas
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FACULTAD DE NEGOCIOS
ESTRATEGIA Y TÁCTICAS DE PRECIO AX63
TAREA GRUPAL I
DOCENTE:
Jorge Rafael Santillán Barcellos
INTEGRANTES:
Acosta Canchari, Lizet | U201425354 |
Aybar Díaz, Antony Alexander | U201524108 |
Cusihuaman Méndez, José | U201410760 |
Rodriguez Curahua, Alexis | U201618267 |
Velasquez Pardo, Celine | U201713289 |
UPC SAN ISIDRO, 17 de abril del 2020
Cemento SOL
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Cemento Sol es uno de los productos banderas de UNACEM, el cual es un cemento Pórtland Tipo I, obtenido de la molienda conjunta de Clinker y yeso. Es una de las primeras marcas de cemento del Perú, ya que se encuentra en el mercado por más de 100 años, logrando así obtener experiencia y reconocimiento en el sector. Este producto representa el 54% de la ventas totales del portafolio de la empresa UNACEM. Asimismo, tiene una alta penetración en el mercado con un 56% de participación en el segmento ferretero de Lima. A continuación se detalla el Diseño de Estrategia de canal del Cemento SOL.
- Segmento
Cemento SOL realiza una estrategia de segmentación en función de la localización de compra, ya que usa criterios geográficos y demográficos, segmentando al mercado por diversas regiones del Perú dependiendo de la sensibilidad de compra que tiene este. Otro tipo de segmentación que utiliza es en función de la cantidad requerida, haciendo descuentos por volúmenes o por pedidos.
- Medidas de valor
La empresa UNACEM ofrece calidad en sus productos y en el servicio al cliente tanto interno como externo. Tiene como características principales que es un cemento Portland Tipo I, cumple con la Norma Técnica Peruana y Americana, y es un producto obtenido de la molienda conjunta de clinker y yeso. Asimismo, su presentación consta de bolsas de 42.5 kg (3 pliegos) con hora y fecha de envasado en beneficio de los consumidores y a granel (Despacho en camiones Bombonas y en Big Bags).
- Tipo de ruta que se utiliza
La ruta de canal que se usa es la combinación directa e indirecta. Este canal se caracteriza por maximizar los beneficios para el productor debido a las economía de escala que gana donde lo necesita y atiende directamente a los clientes más atractivos. Esto se puede visualizar en la red de subdistribuidores que es ferreteria progresol. Además de usar canales de comunicación como la radio, prensa, televisión y vía pública. También realizaron promociones con el fin de estimular las ventas y cuenta con dos canales para llegar al mercado, el canal ferretero y el canal industrial, contando con recursos humanos y tecnología.
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