Caso BIOMED

Caso Biomed Co. Ltd.

BIOMED:

• TAILANDIA

• SUBSIDARIA DE THAI DRUGS

• ÚNICO AGENTE

FARMACIAS:

• 30% (3200 M BATHS)

HOSPITALES:

• 70% (8900 M BATHS)

CONSULTORIOS:

• CASI NULO

PRODUCTOS:

• ANTIBIÓTICOS

• SUEROS, ELECTROLITOS

• MEDICAMENTOS PARA ALERGIAS

• VITAMINAS

• SUPLEMENTOS

THAI DRUGS:

• PRODUCTOS FARMACEÚTICOS

• NEGOCIO FAMILIAR

• 1990 A MERCADO DE GENÉRICOS (10 M BATHS) (.07%)

COMPETENCIA: VENTAS (M BATHS) PARTICIPACIÓN EN EL MERC.

SIAM BHAESAJ 1975 14%

GPO 1702 12%

BIOLAB 1468 10%

BERLIN PHARM 1261 9%

THAI NAKORN PATANA 963 7%

TORAL DE LOS PRIMEROS 5 7369 53%

TOTAL EN MERCADO DE GENÉRICOS 14000 100%

PROBLEMÁTICA:

• IMAGEN DE LOS MEDICAMENTOS

• NO GENERA UTILIDAD

• NO HAY MUCHO VOLÚMEN EN VENTAS

SOLUCIÓN:

 REDUCIRIA LOS PRODUCTOS GENERICOS, ME ENFOCARIA COMO DICE EN LA LECTURA SOLO A 10-15 PRODUCTOS

 CAPACITARIA BIEN A MIS VENDEDORES PARA QUE SE DIRIGAN CON CLARIDAD AL SECTOR DONDE VENDEN

 IMPLEMENTARIA INCENTIVOS A LOS VENDEDORES QUE REALMENTE CUMPLAN LA CUOTA DE VENTA

 CALCULARIA BIEN EL PORCENTAJE DE GASTOS DE CADA VENDEDOR PARA QUE NO SE MAL GASTE.

Comisión y el bono se simple y directamente ligados al volumen de ventas. Vendedor persiguió el volumen de ventas en un caso por casebasis en los 3 mercados sin ningún énfasis o disciplina específica. Por lo tanto, casi no consideran el costo de los productos, los costos de transporte y los costos de pedido destinadas a maximizar la contribución THB.

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No hay normas específicas para territorio diferente. La gestión no tuvo en cuenta que los territorios distintos de ventas no eran potenciales withequal debido a los diferentes niveles de ingresos y educación en Thailand.5.

Problemas que pueden resultado de la planearCómo Nueva Compensación para ayudar a los representantes de ventas que se adaptan rápidamente a la nueva estrategia de mercado? ¿Qué pasa si algunos representantes no pudieron hacer el cambio? Los representantes de ventas pueden sentir que sus ingresos estaría en riesgo y algunas reacciones negativas puede resultar.

Análisis Crítico

1.

Después de analizar el mercado de genéricos locales, Biomed debe darse cuenta plenamente de que sus competidores directos eran otros 169 pequeños manufactureros. A pesar de la intensa competencia, que todavía tenía el potencial de mercado, siempre y cuando Biomed diferenciarse de Otrosy mantener su alta calidad y excelente servicio. Con el fin de destacar, Biomed necesita para construir una estrategia de marca.

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