Caso Unimarc

Análisis de variables relevantes

La expansión acelerada y desmedida que tuvo SMU en un periodo de tiempo breve afecto profundamente sus cimientos ya que este aumento apresurado y ambicioso de Saieh, conllevo a tomar malas decisiones tales como:

- Estuvo dispuesto a asumir riegos sobre las empresas adquiridas o sea con situación financiera muy complicada.

- Obviando precios llegando acuerdos poco razonables, pagando sobreprecios.

- Adquisición de empresas con diferentes unidades de negocios; no logro integrar efectivamente estos negocios que apuntaban a diferentes target. “El que mucho abarca poco aprieta”

- Unimarc no logro un posicionamiento efectivo ya que nunca definió una estrategia para esto.

- Las culturas organizacionales de las empresas adquiridas fueron dejadas de lado, no se les dio la importancia que esta área requiere.

- Estandarizo las tiendas adquiridas, eliminando productos que en regiones eran fundamentales.

- Mala localización de las empresas obtenidas genera bajas ventas.

- Sacrifico calidad.

La otra variable de importancia es el financiamiento:

- No rentabilizo las inversiones a través de sinergia efectiva.

- Pago de arriendo el doble de su valor generando una mala administración de sus recursos, la totalidad de sus puntos de venta eran arrendados, no poseía locales propios.

- Triangulaciones

- Manipularon los balances, ocultando información relevante. Se comentaba que la deuda que publicaban en los estados financieros, en términos contables era menor a las que tenían efectivamente.( Balance maquillado)

- El pacto que se tenía con los acreedores se rompe por lo acontecido por los balances. (“Coverants” roto)

- La confianza se perdió por parte de los accionistas, gracias a los puntos antes mencionados, además ejecutivos renunciaban y hacían críticas negativas contra la administración de esta empresa.

Última variable es la de Gestión Administrativa

- Pago proveedores atrasados generando que este no quiera hacer negocios en el futuro, también podría generar atrasos en los insumos que se necesitan por ultimo insta a los demás que no hagan negocios con este.

- Rotación de inventario lento o sea la calidad de gestión es insuficiente, sinónimo de stock en exceso, inventario obsoleto.

- Financiamiento stock alto

-

Salida que se le da a la empresa SMU

- Reducción de inversión al mismo tiempo se reducirá el financiamiento requerido para mantenerlo.

- Reprogramación deuda, menos interés y mas plazo para cancelarla.

- Racionalización de costos, bajando los precios de los arriendo.

- Nuevo aumento de capital.

- Ventas de activos.

- Incremento de ventas, buscar locales con mejores ubicaciones dentro de

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