Caso Backus

CASO: UNIÓN DE CERVECERÍAS PERUANAS BACKUS& JHONSTON – “MOVIMIENTO SÚMATE, SOLO +18: PROMOVIENDO LA VENTA RESPONSABLE”

I- ANÁLISIS DEL CASO:

- Backus es una empresa muy reconocida a nivel nacional, que tiene como misión poder mantener un gran portafolio de marcas globales y nacionales que sean la primera opción de los consumidores. El crecimiento de la empresa a través de las marcas constituye uno de los pilares fundamentales de su plan de negocio. Backus, ofrece al público diferentes tipos de bebidas, así tenemos cervezas y bebidas alcohólicas y, otros tipos de bebidas como gaseosas, agua mineral, etc.

- En este caso, Backus realizó una campaña, precisamente para promover la venta responsable de uno de sus productos: las bebidas alcohólicas. Dicha campaña llevó por nombre: “MOVIMIENTO SÚMATE, SÓLO +18: PROMOVIENDO LA VENTA RESPONSABLE”, la cual tuvo como objetivo sensibilizar a todos los actores de la sociedad sobre la importancia de la no venta y consumo de bebidas alcohólicas por menores de edad. Está campaña fue promovida por diferentes medios de comunicación y tuvo como embajadores a reconocidos deportistas y artistas.

- La estrategia de marketing y estrategia de comunicación que se utilizó para realizar dicha campaña fue contemplar una activación de 360|, televisión, radio, prensa escrita, activaciones BTL, entre otros, que permitieran de alguna forma poder captar el interés del público objetivo (autoridades, opinión pública y comunidad educativa).

- A pesar de la gran inversión que se realizó para la campaña: “MOVIMIENTO SÚMATE, SÓLO +18: PROMOVIENDO LA VENTA RESPONSABLE”, Backus logró obtener reconocimientos, como: obtener un top of mind publicitario de 51% vs. 37% en el 2011; logró obtener en Facebook, una mayor cantidad de seguidores en comparación con lo que había planeado en los 3 primeros meses de lanzamiento (logró tener 45,000 seguidores), y sobre todo logró obtener el premio Effie de Oro entre otros que significaron gran importancia para la empresa.

II- PREGUNTAS:

a. REALICE UN ANÁLISIS COMPARATIVO ENTRE ESTA CAMPAÑA Y OTRAS DE SIMILAR NATURALEZA DE OTRAS EMPRESAS.

 UNIÓN DE CERVECERIAS PERUANAS BACKUS & JOHNSTON

“MOVIMIENTO SÚMATE, SOLO +18: PROMOVIENDO LA VENTA RESPONSABLE”

 BACKUS dedicó toda una campaña para promover el mensaje que quería transmitir a sus consumidores y asumió este compromiso por convicción y por ley.

 La campaña que Backus lanzo tenía como propósito promover la venta responsable (negocios responsable con charlas en punto de venta).

 La campaña puso énfasis en evitar el consumo de bebidas alcohólicas en personas menores de 18.

 La campaña buscó sensibilizar a las autoridades, opinión pública y comunidad educativa mediante charlas de concientización.

 AMBEV

“GENTE QUE VENDE”

 AMBEV mediante la campaña “GENTE QUE VENDE” movilizó a casi 1,000 funcionarios de la empresa que visitaron los diversos puntos de venta junto a los vendedores que diariamente recorren las diversas rutas.

 A través de esta campaña promovieron directamente el Consumo Responsable de Cerveza que en esta oportunidad se centra en el lema "Si tomas, no manejes" que busca difundir la importancia de no conducir si se está consumiendo bebidas alcohólicas.

 "Si tomas, no manejes" es el primer concepto que ya viene difundiéndose a través de los medios de comunicación, material informativo y elementos

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