Caso cinemex .

Cinemex

Cinemex comenzó con tres socios: Miguel Ángel Dávila, Adolfo Fastlicht y Mattew Heyman. Con perfiles y motivos muy diferentes para iniciar la empresa.

1991 Cinemex fue un proyecto de clase entre los tres socios, Heyman preparaba planes de negocios para cineplex odeón que tenía una idea de una cadena de cines fuera de E.U. Fastlicht tenía una familia muy conocida en México por hacer bienes raíces la compañía grupo K. Dávila había trabajado como analista de negocios para McKinsy e instituciones gubernamentales mexicanas, él era atraído por la oportunidad de hacer algo dejando la escuela. A pesar de tener poco en común e pusieron de acuerdo para hacer un estudio de campo de una materia de su mba y realizar un plan de negocios que tratarían de financiar y operar. El proyecto requería 6 millones de dólares de fondeo Cineplex odeón accedió a darles 250 mil dólares a cambio del 75% de la participación en la propuesta, una propuesta que los socios declinaron.

El plan tenía la visión de una compañía con 16 cines 158 pantallas dentro y fuera de la ciudad de México 32,800 asientos y un promedio de 2,320 personas. Se mostrarían 35 funciones por pantalla por semana, promedio del boleto de tres dólares y las concesiones de otro dólar por cliente. Todo en cinemex sería diferente a sus competidores.

Plaza: estarían localizados en grandes centros comerciales con amplio estacionamiento, en contraste con sus competidores.

Instalaciones y servicio: Cinemex tendría lo mejor en cualquier lado no solamente de México. En proyección en calidad cinematográfica, los lobbys de los cines serían lujosos y con empleados utilizando uniformes de la compañía.

Servicio al cliente: se pondría especial atención en el reclutamiento, selección y entrenamiento del personal para mantener la consistencia del cine en cine se utilizarìan mistery shopper y buzón de sugerencias.

Producto, presentación y precio: a pesar de que el precio de cinemex en sus cines sería 40% arriba de la competencia ofrecería promociones y planes de cliente frecuente.

Sus sistemas de información estarían diseñados para promover controles financieros automáticos y facilitarían la compra de boletos por teléfono y tarjetas de crédito.

Financiamiento: en abril del 1993 los socios se reunieron con diversos accionistas incluyendo Amc, cinemarc, la gerencia de harvard entre otros sin tener éxito. Para mayo los tres socios tenían ofertas de trabajo y pensaban seriamente dejar el proyecto finalmente el 8 de octubre un inversionista de jp Morgan iba a ser una inversión de cuatro millones a cambio del 40% de la empresa, esta oferta no le gusto a Alan friedberg quien previamente había asumido el liderazgo de la compañía por lo que renuncio a su parte. El cargo de director general fue propuesto a Mac Fastlichit.

En enero 1994 el trato se cerró con 67 millones de pesos (21.5 millones de dólares) fue el capital más largo para un startup en la historia de México.

Desarrollo: el primer cine sería instalado en el centro comercial Santa fe en la ciudad de México, sin embargo cinco meses después en diciembre de 1994 existió una fuerte devaluación

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