ACTIVIDAD 2 PLANEAR VISITA COMERCIAL

ACTIVIDAD 2

PLANEAR VISITA COMERCIAL

No es tan sencillo como uno piensa. Hay unos pasos que se deben seguir.

Primero se debe realizar un estudio, con las cosas en las cuales se deben interactuar. Como promotores se debe realiza run estudio acerca del cliente, en el caso particular de la empresa PRODUCTOR LACTEOS DE LA SABANA LTDA, el cual ya se tiene programada una visita.

Hay que tener claro la información sobre esta, conocer su visión, misión, políticas de calidad, para así poder evaluar su actividad económica y comportamiento.  Otro punto que vale destacar es la puntualidad que se debe tener como promotor y la buena presentación, estos son factores claves que nos permite despertar un buen interés y una empatía para así lograr una mayor y mejor comunicación para una vinculación de la empresa. Para esto debemos realizar una presentación correcta en la que se debamos incluir nuestro nombre como promotor, cargo y una introducción de nuestra empresa y todos los productos que estamos ofreciendo para ser claros y concisos.

Al haber entrado ya en la mente del cliente a través de varias preguntas abiertas, se debe analizar debidamente cuales son las necesidades que se le presenten, para así poder llegar una satisfacción y que pueda producir en recibir un producto adecuado que sea cómodo y con garantías. Es importante tener claro y anotar todo el comportamiento del cliente, para así poder tomarse como una observación  para una mayor compresión y se pueda finalizar el trato.

DISEÑAR Y DESARROLLAR LAS ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS BUSCANDO LA FIDELIZACIÓN DE LOS CLIENTES Y CRECIMIENTO DE LA ENTIDAD SEGÚN NORMAS INSTITUCIONALES.

Los lácteos son productos que son básicos en la canasta familiar, por lo tanto no difícil el convencer a consumidor para que lo compren. El problema radica en la forma que la persona lo vea. Por esto se tiende a crear varias estrategias para poder lograr un objetivo y que existen varias en que uno necesitar poder cambiar la primera táctica para una mucho mejor.

Organizar la oferta de productos y servicios, determinando la oferta a realizar. Es importante presentar una oferta de productos y servicios para la entidad y una por separado para los funcionarios, y especialmente para los cargos de dirección.

DETERMINAR QUÉ PRODUCTOS SE PUEDEN OFRECER A LOS EMPLEADOS.

Para los funcionarios se les puede ofrecer tales como: Tarjeta de débito sin cuota de manejo (valido para 5 retiro mensuales), tarjetas de crédito visa o MasterCard (sin cuota de manejo durante los primeros seis meses), y transacciones en libra. Para los casos se pueden aplicar una compra de cartera de su banco con una tasa de interés muy baja o preferencial, para todo el personal.

ESTABLECER LAS CONDICIONES DE VINCULACIÓN Y OTORGAMIENTO DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS

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