“ANÁLISIS ENTREVISTA”

UNIVERSIDAD REGIONAL AUTONOMA DE LOS ANDES “UNIANDES”[pic 1]

FACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS CARRERA DE ADMINISTRACIONDE EMPRESAS Y NEGOCIOS

NIVEL: TERCERO

TEMA: “ANÁLISIS ENTREVISTA”

INTEGRANTES: JOSELIN QUISHPE

JHANINA ORBES

JHON PROAÑO

DANIEL GUEVARA

DAYANA ALCOSER

Ibarra – Ecuador 2018

Análisis

A los 28 días del mes de diciembre del año 2018 se dio parte a la entrevista dirigida al propietario de la Distribuidora Ruiz ubicada en la provincia de Imbabura cantón Otavalo. El negocio se ha desarrollado hace 12 años atrás hasta la presente fecha, donde ha ofrecido variedad de productos de primera necesidad como son: arroz, azúcar, aceites, harina, granos, fideos, etc.; en donde se ha logrado evidenciar una mayor demanda en lo que compete a la venta de arroz y azúcar, los medios empleados para realizar la oferta son a través de preventas y vía telefónica. Por otro lado en el mes de diciembre existe un mayor nivel de ventas debido a que los consumidores adquieren los productos para la elaboración de canastas navideñas y por sus precios accesibles, sin embargo en el mes de junio se presenta un menor nivel de ventas de los mismos, todo por el ingreso a clases donde los clientes utilizan sus ingresos para la compra de útiles escolares. Cabe mencionar que las promociones son aplicadas a los artículos más vendidos y a la vez para para dar a conocer el mismo, estos son dirigidos aproximadamente a 60 minoristas y el resto a mayoristas, los cuales los adquieren semanalmente. En cuanto a lo relacionado a fortalezas se pudo establecer que la compañía posee herramientas necesarias para la distribución del producto como es transporte propio, las oportunidades presentes han sido la prestación de créditos a los clientes y con tiempo transcurrido poseen capital propio, en cuanto a la debilidades no se ha presentado ninguna por el momento, finalmente como amenazas se tiene la competencia donde la utilidad tiende a disminuir. El precio en el mercado se ha mantenido competitivo en donde se tiene conocimiento de los mismos para implementar nuevas estrategias con el fin de mejorar la calidad de productos y la atención al cliente. Por tales razones el directivo del negocio observa es necesario la aplicación de un plan de ventas el cual pronosticará las ventas para el año entrante o a la vez para un periodo determinado de tiempo, a la vez para implantar nuevas sucursales en la provincia.

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