ASPECTOS A EVALUAR VALOR SI CUMPLE NO CUMPLE OBSERVACIONES

ASPECTOS A EVALUAR VALOR SI CUMPLE NO CUMPLE OBSERVACIONES

1 ESTRUCTURA DEL TEXTO (VERSIÓN DIGITAL) 30

A Presenta Disco con portada y en caja, antes de la exposición además de la presente lista de cotejo (El disco deberá contener el manual y la presentación digital) 5

B Presenta portada, perfil del vendedor, técnica de ventas, pronósticos de ventas. 10

C Presenta evaluación del desempeño por tablero de comando, 12 teorías de Motivación, Desempeño por área funcional, instrumentos de crédito (Cheque, pagaré, letra de cambio ),estos últimos enfocados solo a la teoría 10

D Se percibe en la estructura introducción, desarrollo y conclusión) 1

E Elabora presentación digital con imágenes y sin saturar con palabras. 1

F Se percibe adecuadamente coherencia y claridad en la redacción 1

G Presenta su trabajo justificado, ordenado y limpio 2

2 EXPRESIÒN ORAL 30

A Utiliza el vocabulario pertinente (manejo de conceptos y términos adecuados) se dan ejemplos reales de la aplicación del manual de ventas 5

B Usa un lenguaje formal en la exposición de sus ideas (No muletillas, jerga y vicios de redacción), responde preguntas. 5

C Presenta un stand adecuado en relación con su producto (Dummy, escenario planeado, con logotipo de la empresa) 15

D Motiva al público 2

E Adecúa su exposición al tiempo asignado (minutos, horas) 3

3 PRESENTACIÒN PERSONAL 10

A Demuestra una presentación formal adecuada a la situación (Todos los integrantes del equipo, además de traer una credencial de identificación) 4

B Presenta un postura corporal adecuada a la situación, no utiliza tarjetas de apoyo 2

* Asistencia 2

* Actitud y puntualidad 2

Calificación: 70

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