Análisis de caso ¿Quién tiene el poder?

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Actividad 1 - Análisis de caso “¿Quién tiene el poder?”

GILBERT JAVIER DASILVA MARTINEZ-100172011

DELIA ZULAY PALACIOS MARTINEZ-100172560

ASIGNATURA

NEGOCIACIÓN

ESPEC. ALTA GERENCIA

DOCENTE: PAOLA RUIZ

19 marzo 2024

Introducción.

La venta de futbolistas en el mercado de pases en fechas de verano e invierno se ha convertido en una práctica común en la industria del fútbol moderno. Los clubes y agentes deportivos utilizan vínculos especializados  para negociar contratos y transferencias de jugadores. Este proceso implica una serie de interacciones entre las partes interesadas, donde se establecen términos financieros y deportivos para la transferencia del jugador, en donde daremos a conocer el caso de una celebridad del futbol como lo es  Kylian Mbappé.

La venta del futbolista Kylian Mbappé del Paris Saint-Germain (PSG) al Real Madrid sería una negociación de alto perfil en el mundo del fútbol. Ambos clubes son gigantes europeos con recursos financieros significativos, y Mbappé es uno de los jugadores más talentosos y prometedores del mundo. Esta negociación no solo involucra la transferencia de un jugador, sino también consideraciones financieras, estratégicas y de imagen para ambos clubes.

Descripción de la situación.

En contexto Imaginemos una negociación entre un club de fútbol interesado en comprar a un jugador destacado y el club que posee los derechos del jugador. Ambas partes están interesadas en llegar en el mejor acuerdo posible utilizando el proceso de  negociación. En donde los factores juagan un papel importante como: detalles sobre el jugador, su rendimiento, estadísticas, historial médico y cláusulas de contrato.

Kylian Mbappé es un delantero francés de 24 años que ha destacado desde temprana edad por su habilidad técnica, velocidad y capacidad goleadora. En el PSG, ha sido una figura clave y ha contribuido en gran medida a los éxitos del club en la liga francesa y en competiciones europeas. Sin embargo, su contrato se acerca a su fin y ha expresado interés en unirse al Real Madrid, uno de los clubes más prestigiosos del mundo.

El PSG, por su parte, quiere maximizar el valor de la venta de Mbappé y asegurarse de que esta negociación beneficie al club tanto en términos financieros como deportivos. Por otro lado, el Real Madrid busca reforzar su plantilla con un jugador de la calidad de Mbappé para competir en la Liga Española y en la Liga de Campeones de la UEFA.

Análisis de la negociación.

Esta negociación implica múltiples aspectos a considerar, como el precio de la transferencia, las condiciones del contrato de Mbappé con el Real Madrid, los pagos por bonificaciones, la duración del contrato y otros posibles términos adicionales. Ambos clubes tienen objetivos y prioridades diferentes, lo que puede complicar la negociación.

El PSG podría estar interesado en obtener una tarifa de transferencia lo más alta posible para maximizar su retorno de inversión en Mbappé. Sin embargo, también podría estar preocupado por la imagen del club si se percibe que está reteniendo a un jugador contra su voluntad.

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